Хто такий мерчендайзер?

Мерчандайзер – товарознавець. Його обов’язком є ​​забезпечення продаваемости товару тієї фірми, якій він служить. Наприклад, якщо мерчендайзер працює на компанію «Юнімілк» (Danone), то прагне до того, щоб товари марки «Простоквашино» продавалися краще товарів марки «Будиночок в селі» компанії PepsiCo.

Домагатися цього мерчандайзери різними способами

  • Розстановкою товару в торговому залі
  • Оформленням «свого» торгового місця
  • Рекламними компаніями
  • Забезпеченням повного асортименту товару
  • Контролем якості товару
  • Аналізом цінової політики фірми

Історія мерчандайзингу

Власне, законам, правилам продажу товарів стільки ж років, скільки самій роздрібній торгівлі – сотні. І будь-яка бабуся на базарі – локальний мерчандайзер. Але мерчандайзинг, як явище, і мерчандайзинг – професія – продукти суспільства споживання. Основною його характеристикою є лавиноподібне збільшення в останні 40-60 років товарів і послуг. Як вказує Вікіпедія, з 1960 по 2000 роки видатки людей на них зросли з 4,8 мільярдів доларів до 20 мільярдів, символом – повсюдна організація супер- і гіпермаркетів, народжені в 1931 і 1961 роках відповідно.

У цих величезних магазинах продається все: від комп’ютерів до гудзиків, причому і те й інше і третє – різних виробників. Перед клієнтом, покупцем, користувачем послуг нині стоїть завдання не стільки купити товар, скільки вибрати найкращий за якістю, ціною, зовнішнім виглядом і т.д. Мерчандайзери покликані змусити відвідувачів магазину придбати саме його товар. Причому, вигідно це не тільки «товарознавцю», а й, що зрозуміло, торговельної мережі.

Мерчендайзер – спеціаліст з просування продукції в роздрібній торгівлі, він може бути мобільним: працювати в кількох торгових точках, стаціонарним – в одній, універсальним

Мерчандайзер – відповідальність, увага, інтелект

Мерчандайзер – робота сувора. Лише теоретично здається, що він має справу тільки з товаром. Ні. Головною функцією і головним умінням мерчандайзера є здатність домовлятися з представниками торговельної мережі: про місце товару на полиці, кількості цього місця, можливості проведення рекламних акцій, вартості всіх цих заходів. Адже в маркетах товари десятків фірм і за кожною стоять нещасні мерчандайзери. Крім того, мерчендайзер стежить за кількістю товару на складі, діяльністю конкурентів, веде звітність, в якій представлені наявність або відсутність попиту на «його» товар, ціни і кількість товарів «суперників», залишки продукту і т. П.
Але зате при вдалій продаваемости товару мерчандайзер, по-перше отримує премії, по-друге, може розраховувати на підвищення по службі. Рядовий мерчандайзер має можливість стати супервайзером, менеджером зі збуту, зайняти посаду у відділі маркетингу.

Посилання на основну публікацію