Основи ведення бізнесу – коротко

Отже, вирішивши щось продати (своє або вироблене кимось), Ви визначаєте вартість – тобто оцінюєте товар або послугу в грошовому еквіваленті (в кількості грошей).

Пам’ятаємо, що наше завдання отримати більше доходів, ніж витрат.

А ось завдання споживача – оцінити корисність товару або послуги для себе.

І якщо споживач вважає, що ціна вище, ніж придбана користь, то він не буде купувати товар. Тобто товар буде куплений тільки тоді, коли користь переважує ціну, коли потреба найбільш висока.

Наприклад, поки у людини все добре з зубами, він навіть не дивиться в бік стоматології, але як тільки починає боліти зуб, і, чим сильніше він болить, тим більше людина готова заплатити за лікування. Так само і з їжею, і одягом і т.д.

Оскільки на ринку (сукупності всіх товарів і послуг) є не тільки Ваш товар, а й інші, важливо донести Вашу пропозицію саме в момент найвищої потреби людини. Тоді здійсниться продаж-купівля і всі будуть задоволені.

Посилання на основну публікацію