Як продати слона?

Мистецтво продажів тому і називають мистецтвом, що більша частина товарів що продається продавцями покупцям не потрібна, однак їх вміло переконують у необхідності того чи іншого товару, фактично маніпулюючи бажаннями людини. Розуміючи всю ідею продажу, яка будується в більшій мірі на переконаннях спрямованих на інстинкти людини, ніж на здоровому глузді, можна також зрозуміти, що не тільки тюбик зубної пасти продається таким чином, а всі, включаючи саму життя. Так, друзі мої, саме таким глобальним поглядом я пропоную вам поглянути на продажу, оскільки вся наша життя-це торгівля, кожен з нас що-небудь та продає у своєму житті. І від того, наскільки успішно ми це робимо, залежить не тільки наше фінансове благополуччя, але й особисте життя. Але не залежно від того, що ви продаєте, товар, вироблений іншими людьми, свій час і свої послуги, ви повинні вміти правильно це робити, щоб те, що ви пропонуєте, не тільки користувалося попитом, але і за високою ціною.

Насамперед, як я вже сказав, продажу будуються на переконаннях, або на нав’язування людям свого товару або послуги, а може і самого себе. Ніколи не слід керуватися концепцією про те, що попит народжує пропозицію, оскільки попитом легко керувати, потреби чого ви переконаєте людей, тому вони і буде відчувати потребу. Не думайте, що люди знають про те, що їм потрібно, вони ніколи цього не знали, тим більше з урахуванням того, що більшість тих речей, на які люди витрачають гроші, їм, за великим рахунком не потрібні, однак вони-то думають інакше. Переконання людей починається як правило з елементарних з точки зору психології прийомів – це ексклюзивність товару, якесь ноу-хау, якого ні у кого ще немає, нове і дуже класне. Причому дуже часто звучать досить узагальнені фрази з вуст тих, хто пропонує подібний товар, конкретики вони намагаються уникати, і це правильно, навіщо людям технічні тонкощі того, що ви хочете їм продати, їм важливо донести важливість того, що ви їм пропонуєте. Звертаючись до інстинкту виживання, або як його зазвичай називають – інстинкту самозбереження, необхідно обов’язково зіграти на страху, саме він змушує людей діяти, а не залишатися пасивними.

Тобто викликавши цікавість у людей, необхідно відразу ж підкріпити їх інтерес страхом, в легкій формі, коли говорять, що товар може швидко піти і що він в обмеженій кількості. Чи можна звернутися до страху більш серйозно, тобто пов’язати свій товар або послугу з життєво важливими процесами, такими як, наприклад безпека. З таких масштабних прикладів, можна виділити, наприклад, яку-небудь страшну хворобу, розповідаючи про неї в деталях, до тих пір, поки люди не стануть відчувати перед нею реальний страх. А потім можна запропонувати диво-препарат, який здатен вилікувати людину від цієї хвороби або не допустити цього захворювання. І навіть розуміючи можливу безглуздість покупки цього препарату, люди все одно зроблять це для перестраховки, нехай не всі, але багато. За схожим принципом можна продати будь-які товари і послуги пов’язані з безпекою, досить тільки гарненько налякати людей, і запропонувати їм єдино вірне рішення уникнути можливих проблем. Причому ваш товар або послуга, повинні бути ексклюзивними, інших таких як ви немає, тому шанс не можна упускати.

Дуже допомагає продавати свій товар посилання на авторитет, тобто такий-то ось чоловік, якого багато хто знає, користується вашим товаром або послугою, а вже він-то знає що робить. Пам’ятається мені, як-то рекламували подібним чином кінський шампунь, а може і досі рекламують. Тоді виробник посилався, на зірок російської естради, які нібито користуються цим чудовим шампунь, від якого волосся виглядають просто чудово. Товар був у дефіциті, мабуть із-за спеціально обмеженого випуску і тому люди шукали його по аптеках дуже наполегливо, купуючи невідомо що, за шалені гроші. Потім як виявилося, ніякі зірки естради не використовували цей шампунь, а якість цього шампуню було на дуже низькому рівні, наскільки я пам’ятаю він дуже сильно сушив волосся. Я спостерігав за цією історією від її початку і до кінця, адже для мене все це було настільки примітивно, що я зайвий раз хотів переконатися в тому, наскільки просто нав’язати людям товар, застосовуючи найпростіші способи маніпуляції споживчим попитом.

Щоб продати слона друзі мої, вам необхідно переконати людей купити його у вас, розписавши всі його достоїнства, використовуючи все своє красномовство. А оскільки слон в єдиному екземплярі, то упускати такий унікальний шанс, який випадає раз у житті, значить бути повним дурнем. Якщо ви не купите слона, тоді це зроблять інші, і з чим тоді ви залишитеся, будете рвати на голові волосся, проклинаючи свою повільність і погану кмітливість? Слон друзі мої це не якась собачка у вашому будинку, на слона збіжаться подивитися люди з усієї округи, а оскільки задоволення це не безкоштовне, живий слон це круто, ви швидко відіб’єте витрачені на його придбання гроші, та ще й плюс вийдіть. І потім, ви завжди можете продати слона, це ж така рідкість, у вас його відірвуть з руками і ногами, після того як побачать, як цей слон дозволяє вам виглядати особливим порівняно з іншими людьми.

Собачки, кішечки, навіть удави – це те, що є у багатьох в будинку, сьогодні вже мало чим здивуєш людей, але ось слон, це насправді ексклюзивно, його ви навіть в будинках дуже відомих людей не зустрінете, а у вас він буде. Слон це ваша унікальна можливість бути в центрі уваги, особливо, якщо цього самого уваги вам не вистачає, люди прийшли подивитися на слона, обов’язково звернуть увагу й на вас. Проблем із годуванням у вас теж не виникне, адже настільки незвичне для наших місць тварина, і таке миле й приязне, люди з радістю захочуть погодувати, адже їм приємно буде годувати, скажімо з руки таку величезну тварину. І звичайно ж годування вашого улюбленця, не повинно бути безкоштовним, люди повинні платити гроші за таку унікальну можливість, хоча дітям можна буде зробити знижку, для них адже це таке задоволення, а ви як людина добра, не можете їм у цьому відмовити, так що з них півціни.

Друзі, цей слон, принесе вам більше грошей, ніж будь-яка корова, навіть якщо б вона доїлася цілодобово, не пропустіть можливість, вигідно інвестувати свої гроші, така можливість випадає раз у житті. Слона я продаю лише за вимушеною потребою, в житті трапляється таке, що інший раз, дуже потрібні гроші, інакше б я ні за що з ним не розлучився. І оскільки слон в єдиному екземплярі, раджу вам не втрачати час, інакше потім буде пізно, слона куплять інші люди, дзвінки з пропозиціями мені вже надходять, але мені хотілося б віддати цього красеня в надійні руки. Так що друзі, згнітивши серцем, я готовий продати вам цього слона, упевнений він зробить ваше життя такою ж чудовою, якою вона була для мене поряд з ним, прийміть дарунок долі, купіть слона! Таким ось чином це робиться дорогі друзі, причому на місці слона можете бути ви самі, адже саме себе, свій час і свою працю, ми продаємо насамперед, не продешевіть, удачі вам.

Посилання на основну публікацію