Психологія обману

Ті, хто багато обманюють, намагаються здаватися чесними людьми.
Марк Туллій Цицерон

Вам доводилося коли-небудь кого-небудь обманювати? Хоча б по дрібниці? Упевнений, що доводилося. І ви в цьому не самотні – все люди коли-небудь кого-небудь обманювали, адже без обману в нашому світі жити неможливо. Постарайтеся тепер згадати – що ви в цей момент відчували, які емоції відчували, які думки протікали в вашій голові? Іноді, ці думки і почуття бувають досить суперечливими, вірно? Залежно від своїх переконань, ви можете з одного боку негативно ставитися до обману, розуміючи, що обманювати інших людей не дуже добре, а іноді і зовсім погано – це гріх. А з іншого, ви розумієте, що обман необхідний, що без нього в цьому житті не обійтися. І це дійсно так. Обман необхідний. Адже це один з інструментів, який, по-перше, допомагає людині виживати, а по-друге, допомагає йому досягати своїх цілей. Психологія обману, про яку піде мова в цій статті – це психологія людини, яка переслідує свої корисливі цілі і уникає покарання за свої проступки за допомогою навмисного введення інших осіб в оману. У цій статті ви дізнаєтеся про те, як люди використовують обман в своїх цілях, як протистояти чужому обману і як самому грамотно використовувати цей інструмент в повсякденному житті.

Давайте для початку визначимося з тим, що таке обман. Обман – це навмисне спотворення дійсності, з метою ввести інших людей в оману заради власної вигоди або для захисту від чужої агресії. Іншими словами – це інструмент захисту і нападу, або, інакше кажучи – засіб захисту і реалізації інтересів, як окремої особистості, так і груп, народів, класів, держав. Можна навіть сказати, що обман – це зброя нападу і захисту. Що стосується відмінності обману від брехні, то прийнято вважати, і я з цим абсолютно згоден, що головна відмінність полягає в тому, що брехня може бути ненавмисної, помірно нешкідливою, випадкової, незначною і навіть вимушеної, тоді як обман завжди навмисний і як правило носить більш агресивний характер, так як він каменя на камені не залишає від правди. Тому можна сказати, що обман – страшніше і небезпечніше брехні, з точки зору тих наслідків, до яких він може призвести ту людину, яку обманюють. Я також вважаю, що обман – це продукт більш розвиненого інтелекту, тоді як брехня – менш інтелектуальна, вона більш природна, більш примітивна, більш проста, а отже, і менш нешкідлива.

Таким чином, обманює інших людей людина – свідомо вводить їх в оману, а значить і віддає собі звіт в тому, що він робить. Що це означає? Це означає, що незалежно від мотивів і обставин – обманює інших людей людина проявляє по відношенню до них агресію і ті, кого він обманює вправі усіма доступними їм способами себе захищати від цього обману. Це, зрозуміло, умовне право, але воно дозволяє тому, кого обманюють – обманювати у відповідь або застосовувати інші доступні йому способи протистояння обману. Звичайно, обманювати люди можуть не тільки заради досягнення якихось своїх корисливих цілей, а й з метою захисту, проте, це не сильно змінює ситуацію, оскільки захист може бути такою, що від неї дуже багато постраждають. Ну, скажімо, адвокат може захищати в суді злочинця за допомогою обману, що, власне, і відбувається в таких випадках, і таким чином він допомагає йому уникнути покарання за свої злочини, що неминуче призведе до повторного скоєння цим злочинцем аналогічних злочинів. А значить, використовуваних заради захисту людини обман стане причиною поширення зла.

Але незважаючи на все вищесказане, ставитися до обману негативно і змушувати інших людей бути чесними – справа не тільки безглузде, а й протиприродне. Хоча, варто сказати, що до певних позитивних результатів воно здатне привести. Тільки позитивними ці результати будуть не для тих, кого за допомогою певних навіювань відучать обманювати, причому частково, бо повністю відучити людей брехати неможливо, а для тих, хто на тлі таких людей виявиться хорошим обманщиком. Адже коли ти вмієш обманювати людей, а ті, хто тебе оточують – не вміють цього робити, то ти отримуєш перевага над ними. Це все одно, що бути розумним серед дурних або сильним серед слабких. Як я вже сказав, обман – це інструмент, зброю, засіб, за допомогою якого люди домагаються своїх цілей. Це таке ж зброю, таке ж засіб, такий же інструмент, як і сила, фізична сила, за допомогою якої люди споконвіку вирішували багато свої проблеми і завдання. Адже ми не може засуджувати людей за те, що вони застосовують силу, коли їм це вигідно, і просити їх не робити цього теж нерозумно. Вірніше, засуджувати щось ми можемо багатьох, так само як і просити про щось інших людей, тільки толку від цього ніякого не буде. Силі треба вміти протиставляти іншу силу, рівну їй або більш витончену, а не критикувати її і тим більше не просити інших людей не використовувати свою силу проти нас. Ось також і обману ми повинні протиставляти або інший обман, або іншу силу, в тому числі і фізичну або інтелектуальну, в залежності від наших можливостей. Нам потрібно вміти розпізнавати обман інших людей і не стаючи його жертвою відповідати на нього власним обманом, ну або викриттям їх обману, якщо нам це вигідно. А скаржитися на те, що інші люди роблять з тобою все, що ти дозволяєш їм з собою робити – це не серйозно. У цьому світі ми можемо грати в будь-яку гру і по будь-яким правилам, але все одно виграє той, хто виявиться сильнішим, незалежно від того, який саме буде ця сила. Поки, як ми з вами бачимо, сила розуму значно перевершує фізичну силу, отже, саме цю силу нам і слід розвивати в першу чергу. Якщо, звичайно, ми хочемо вижити і чогось істотного досягти в своєму житті. Я сподіваюся, що ви цього хочете.

Ми всі повинні зрозуміти, що обман – це не зло в чистому вигляді – це інструмент. Мені більше подобається саме це слово – інструмент. Обманювати потрібно вміти – цього необхідно вчитися, і не тільки для того, щоб самому когось обманювати, а й для того, щоб вміти захищати себе від чужого обману. Розвідка, політика, бізнес і звичайно ж війна – це все обман. І той, хто краще за всіх вміє обманювати людей і одночасно вміє захищатися від чужого обману – здатний домогтися успіху у всіх найбільш значущих сферах життя. У тій же розвідці важливо вміти робити дві речі – добувати інформацію і поширювати дезінформацію. Причому останнім часто набагато важливіше першого. Тому вміння витончено обманювати своїх супротивників для розвідників – життєво необхідний навик. Без нього в розвідці, як і в політиці, і в бізнесі, робити нічого. Кришталево чесні люди там не потрібні. У бізнесі, яким би прекрасним і корисним він не був, обман є завжди. Особливо у великому бізнесі. Адже конкуренція в бізнесі порівняй війні, а на війні, як відомо, всі засоби хороші. Граючи в бізнес – дуже важливо вміти не просто обманювати, причому, як своїх партнерів, так і своїх клієнтів, але і робити це досить грамотно, тонко, непомітно, етично, щоб обман легко сприймався людьми і не викликав у них відрази. Важливо просто не допускати того, щоб обман завдавав людям дуже великої шкоди, тоді вони його перетравлять. А взагалі, друзі, якщо так подумати, хіба людям потрібна правда? Ну, знаєте, така правда, яка протвережує? Чи багато ви знаєте людей, які хочуть знати про себе і свого життя правду, в усякому разі ту правду, яку бачите ви? Упевнений, що таких людей у вашому житті не багато, якщо вони взагалі є. Багатьом людям ніяка правда не потрібна, так як вони не знають, що їм з нею робити. Їм потрібна гарна казка. Іншими словами – обман, брехня, неправда – це не просто невід’ємна частина нашого життя – це необхідна для її існування форма взаємовідносин між людьми. Обман – це в деяких випадках альтернатива фізичній силі. Багато людей вважають за краще бути обдуреними, а не пригніченими і використаними за допомогою сили. Обманюючи самих себе, ми захищаємо свій внутрішній світ від зовнішніх потрясінь.

Чи складно навчитися обманювати інших людей? Так, складно. Це ціле мистецтво. Брехати легко, досить просто спотворювати дійсність будь-якими способами, які вам доступні, але брехня легше розпізнати, так як вона, як пам’ятаєте – не покарає вас в інтелектуальну обгортку, яка б робила її правдою в очах інших людей. Обман же в тому і перевершує брехня, що для того, щоб обманювати – потрібно вміти це робити, а не просто хотіти. Обдурити вас можуть так, що ви все життя будете вважати обман правдою, тоді як груба, Неотесаних, крива брехня, часто багатьма людьми розпізнається і відкидається. Найчастіше невміло брешуть неписьменні люди – примудряючись суперечити собі в одному-двох реченнях, тоді як обман може підноситися, як ціла теорія, ціла концепція, ціла історія, до якої комар носа не підточить. Тому-то не всі люди за допомогою брехні і обману приходять до однакових результатів в житті. Одні домагаються великих успіхів, обманюючи людей, іншим за свій обман доводиться жорстоко розплачуватися. Ось чому доречно сказати: не вмієш брехати – Не бреши! А то тільки гірше собі зробиш. Так що всього треба вчитися, в тому числі і вмінню обманювати інших людей і навіть себе. У цьому світі будь-який навик, який робить людину сильнішою, слід доводити до досконалості. Це в інтересах кожного з нас.

Чи можна жити в цьому світі і нікого ніколи не обманювати? Друзі, коли люди дозріють до того, що зможуть взаємодіяти один з одним, не використовуючи силу в будь-яких її формах для досягнення своїх цілей, коли припиняться війни та інші форми прояву насильства, тоді я скажу, що без обману можна прожити. Поки ж усі сфери нашого життя вимагають від нас того, щоб ми завжди могли представляти дійсність в вигідному для нас самих світлі, незважаючи на об’єктивність, щоб домагатися певного успіху. Обман необхідно, як зброю захисту і нападу. При цьому, зауважте, обман і брехня не носять тотального характеру, коли людей обманюють скрізь і в усьому. Ми, люди, розуміємо, що обманювати потрібно так, щоб не завдавати надто великої шкоди іншим людям, інакше все те, що ми називаємо цивілізацією, просто на просто завалиться. Але в той же час обман є скрізь і в усьому. Просто десь його більше, а десь менше. Скажімо, на війні чим більше обману, тим краще, тим вище шанси виграти війну. А ось в тому ж бізнесі обман хоч і є, коли та ж реклама обіцяє нам неможливі чудеса, якщо ми придбаємо той чи інший товар, але все ж вона не веде до повного і однобічного використання покупців бізнесом. Тобто, люди щось отримують за свої гроші і часто їм цього чогось цілком вистачає для задоволення тих чи інших своїх потреб. Таким чином, в нашому суспільстві обман використовують повсюдно, але в більшості випадків їм не зловживають, як і не зловживають фізичною силою для вирішення різного роду питань. Тому ми і називаємо свою цивілізацію цивілізацією, а не дикими джунглями. У цивілізованому світі жити спокійніше, комфортніше, безпечніше, ситніше, цікавіше, перспективніше, простіше. Але щоб підтримувати його в цивілізованому вигляді – ми повинні багато в чому себе обмежувати, в тому числі і в бажанні обманювати інших людей з метою отримання односторонньої вигоди. У цьому сенсі відповідальність за те, в якому світі, в якому суспільстві, в якій культурі ми живемо – лежить на кожному з нас.

Як слід ставитися до обманює вас людям і взагалі до обману? В першу чергу обов’язково спокійно. До обману потрібно ставитися спокійно. Пам’ятайте, що ніхто не зобов’язаний бути з вами кристально чесним, навіть ваші близькі. І якщо вам з дитинства переконували, що обманювати погано, то, по-перше, це не означає, що обманювати дійсно погано, так як обман в нашому світі неминучий, а по-друге, це не означається, що інших людей вчили того ж. Отже, якщо вас обдурять – не потрібно думати і говорити про те, що вас обдурили, бо в дійсності – ви самі дозволили себе обдурити. Так, так – себе треба в цьому звинувачувати, а не інших людей. Слід саме з цього боку підходити до обману. Адже якщо ви будете думати, що хтось інший вас обдурив, то ви перекладете відповідальність за своє невміння розпізнавати обман і грамотно на нього реагувати на іншу людину, інших людей. Ну і що в такому випадку ви почнете чекати від інших людей, що вони все стануть чесними з вами, тільки тому, що ви цього хочете? Ми з вами прекрасно розуміємо, що цього не станеться. А ось себе змінити вам цілком під силу, якщо ви будете думати, що ви самі дозволяєте себе обманювати всіх, кому це вдається зробити. Так у вас з’явиться привід почати осягати науку обману. Жити-то якось треба. Адже інші люди не стануть змінювати свою поведінку заради вас, вони думають в першу чергу про самих себе. І якщо вони вміють обманювати людей – вони будуть цим умінням користуватися. Нерозумно їх в цьому звинувачувати. За своє життя я багато разів переконувався в тому, що будь-які переваги, які отримують одні люди над іншими, будь то вміння брехати або вміння битися, або наявність зброї, а також більш високого становища в суспільстві, вони використовують собі на благо, тобто, вони зловживають своїми перевагами. Фізично сильний чоловік буде використовувати свою силу для підпорядкування собі інших людей, обманщик буде обманювати заради власної вигоди, людина, що займає певну посаду – буде зловживати своїм становищем з метою отримання особистої вигоди. Така природа людини, ми повинні це розуміти. А розуміючи це – ми повинні до цього готуватися, якщо не хочемо, щоб нами користувалися.

Як використовувати обман в своїх цілях? По-перше – потрібно навчитися обманювати, хоч самого себе, хоч інших людей. Потрібно не просто брехати, несучи всяку нісенітницю, а красиво і продумано обманювати, тобто, розповідати такі красиві казки, в які хочеться вірити і які виглядають логічними. Цьому можна навчитися – якщо почати фантазувати і складати історії, яких ніколи не було, але в які ви самі повинні вірити, як в справжні. Суть в тому, що поки ви не навчитеся обманювати себе, ви не зможете красиво обдурити інших. Тобто, вам потрібно самим повірити в свій обман, тоді і інші люди в нього повірять. Тому придумуйте такі казки, які можуть бути реальністю, при певних обставинах. По-друге, не забувайте про те, що, почавши обманювати інших людей – ви повинні бути послідовним, інакше ваш обман впаде. Дістав сокиру війни – воюй! Тобто, йди до кінця, якщо почав обманювати себе та інших. Обман цілком може стати правдою, якщо все в нього повірять і якщо ви самі їх зруйнуєте. Не вірте в те, що таємне завжди стає явним – це не так. Деякі таємниці ніколи не будуть розкриті. Тому почавши обманювати – не визнавати в обмані. І по-третє, завжди пам’ятайте про ту відповідальність, яку ви несете за свій обман. Етика – це не пусте слово, це дуже важливий аспект нашої культури. І якщо виявиться так, що ваш обман приніс багато шкоди іншим людям, то їхні страждання не тільки ляжуть на вашу совість важким тягарем, а й можуть призвести вас до того, що ви за свій обман понесете суворе покарання. У всього в цьому світі є своя ціна, в тому числі і у обману, пам’ятайте про це. Так що перед тим, як когось обдурити – звести всі “за” і “проти” такого способу досягнення своїх цілей. Хто знає, може і не потрібно вам нікого обманювати, щоб щось отримати і до чогось прийти. Може, вам цілком достатньо того, щоб просто знайти спільні інтереси з іншими людьми і разом з ними прийти до потрібного вам результату. А обманюючи інших людей, ви ризикуєте назавжди підірвати їх довіру до вас. Адже нерідко від обману буває більше шкоди ніж користі.

Ну і наостанок скажу, що психологія обману не відноситься до якимось особливим людям, які більше за інших схильні до обману. Ми всі обманщики в більшій чи меншій мірі, все брехуни і брехуни. Інша справа, що у одних людей обманювати виходить краще, ніж у інших. Тому, одні брешуть по дрібниці і часом вельми очевидно, а інші складають такі казки – в які вірять багато поколінь людей. Так що вся справа в умінні обманювати, а не в схильності і схильності до обману. І я збрешу, якщо скажу, що вам не потрібно вчитися вмінню красиво обманювати інших людей. Вам потрібно цьому вчитися. Як я вже сказав вище – ви повинні володіти цією зброєю, щоб завдяки йому вміти захищати себе від обману і вміти домагатися з його допомогою своїх цілей. Ви нічим не гірші за тих, хто завдяки обману домігся в житті величезного успіху – в політиці, бізнесі, особистому житті, творчої діяльності та інших сферах. Тому, як би ви не ставилися до обману, він вам необхідний. Так уже влаштована наша життя, що без обману в ній людині прожити не просто складно, а й взагалі неможливо. Коли-небудь, я сподіваюся, люди стануть розумніше і навчаться жити чеснішою і справедливою життям, а значить і більш щасливим життям. Коли-небудь такий час обов’язково настане.

Посилання на основну публікацію