Психологія брехні

Брехня є настільки частим явищем в нашому житті, що простіше виявити ті випадки, коли люди як навмисно, так і випадково, так би мовити, за інерцією не брешуть один одному, ніж, коли брешуть. При цьому у більшості людей сформовано негативне ставлення до брехні, як, втім, і до всього іншого, що дає одній людині перевагу над іншим. Але брехня була, є і найімовірніше завжди буде невід’ємною частиною нашого життя, як би ми до неї не ставилися, тому що вона є частиною нашої природи. А сьогодні, в часи загальної інформатизації, її особливо багато, адже в цивілізованому світі брехня і обман є альтернативою насильству, якого раніше було набагато більше, і воно значною мірою визначало відносини між людьми. Сьогодні ж люди воліють використовувати один одного переважно з допомогою брехні та обману. Тому кожна людина, що бажає розбиратися в життя і людей, обов’язково повинен знати про брехні. Психологія брехні навчить вас розпізнавати брехню інших людей і самим правильно нею користуватися. У цій статті я постараюся розкрити для вас цю тему максимально повно і точно.

Ми живемо в світі брехні, в якому є брехня зла і шкідлива, а є добра і хороша, корисна для багатьох людей. У всій цій брехні потрібно вміти орієнтуватися. Не можна відкидати брехня або повсюдно її використовувати, та ще й в одній і тій же формі – це може призвести до великих проблем. З брехнею потрібно вміти грамотно поводитися і психологія брехні – розкриває і вивчає цю тему, допомагає це зробити. Головне – не оцінювати брехня, а розуміти її. Сподіваюся, більшість з вас поставляться до цієї статті неупереджено, щоб не оцінювати її з точки зору вже наявних у вас переконань, відкидаючи одне і беручи інше, а доповнити наявні у вас знання новими знаннями та зробити на їх підставі більш глибокі висновки. Отже, для початку, давайте з вами швиденько з’ясуємо, що таке брехня.

Що таке брехня

Вважається, що брехня – це свідоме викривлення так званої істини, або, простіше кажучи, неправда. Але якщо вдуматися, то таке поняття, як істина, надто непросте в розумінні і визначенні, щоб можна було говорити про її спотворенні. По-перше, істину знають далеко не всі, а по-друге, кожен бачить її по-своєму, а вже правда і зовсім у всіх своя. Тому часто люди не стільки істину навмисно спотворюють, скільки бачать її такою, якою хочуть бачити і розуміють її так, як в стані зрозуміти, і відповідним чином її відображають у своїх словах і вчинках. Тобто, люди брешуть – вони спотворюють інформацію, інколи навіть не розуміючи цього.

Також, на відміну від того ж обману, брехня може бути на благо, коли, наприклад, одна людина не хоче образити іншу людину, тому каже йому не те, що бачить, а те, що той хоче почути. Обман завжди використовується заради користі, а ось брехня може бути на спасіння, на благо. Тому, з моєї точки зору, брехня – це непросто необхідний в нашому житті прийом спілкування і ефективний засіб впливу на людей, але і неминуча і цілком природна форма спілкування. Говорячи простіше, брехня – це інструмент доступний кожному, але не кожен вміє їм грамотно користуватися. Але тим не менш брехня нам усім необхідна, так як поки ми без неї жити не вміємо. Так що вміння брехати – це життєво необхідний навик. Нижче я поясню вам, чому.

Чому люди брешуть

Люди брешуть, по-перше, постійно, по-друге, вони це роблять заради отримання вигоди, із-за страху і спонтанно, ненавмисно, а в-третіх, люди часто брешуть вкрай невміло і непродумано. З вигодою, думаю, все зрозуміло – якщо вміло вводити інших людей в оману, то можна домогтися від них якихось потрібних вам дій, якихось поступок, якихось вигідних для вас рішень. Ми можемо бачити таку брехню всюди – нам брешуть з допомогою телевізора, газет, інтернету, інших джерел інформації. Зокрема, реклама постійно це робить, навмисно вводячи нас в оману своєю неповної або абсолютно недостовірною інформацією, щоб домогтися від нас певних рішень і дій. Політики теж постійно нам брешуть заради особистої вигоди, причому брешуть вони набагато частіше, ніж говорять правду, не даремно адже ще Платон писав, що політик і брехун – це синоніми. Ну і самі ми часто брешемо під час спілкування один з одним, як у дрібницях, так і по-крупному, щоб з допомогою брехні отримати якусь вигоду або від чогось себе вберегти. Якщо ви вважаєте, що до вас це не стосується, що ви людина абсолютно чесний, який ніколи або майже ніколи нікому не бреше, то ви можете або не приймати мої слова на свій рахунок, або краще проаналізувати свою поведінку і свої слова за останній час, щоб постаратися виявити в них брехня. Зазвичай, коли люди починають уважно вивчати свою поведінку і свої слова, то виявляють, іноді з подивом, що не такі вже вони і чесні, як їм завжди здавалося. Але соромиться цього не варто, так як брехня – це природна і необхідна частина нашого життя, ми не можемо і не повинні жити без брехні, бо в цьому світі цього зробити неможливо, в усякому разі поки що.

Що стосується брехні викликаного страхом, то така брехня – це захисна реакція організму, це захисна реакція нашого розуму, яка покликана вберегти нас від якоїсь загрози допомогою спотворення інформації. Діти ось приміром, часто брешуть заради захисту від дорослих, так як фізично вони слабкіші і брехня є для них єдиним порятунком, деколи від того ж насильства. А оскільки з насильством, вираженою у тій чи іншій формі багато люди постійно стикаються у своєму житті, то без брехні їм захистити себе від нього дуже складно, а то і зовсім неможливо. Скажімо, в тому ж суді деколи просто неможливо бути чесним, навіть якщо вам це вигідно, так як правда, якою б правдивою вона не була, суд, суддю, присяжних, може не цікавити взагалі, тому доводиться грати з правосуддям в кішки-мишки, за допомогою хороших адвокатів, щоб не стати його жертвою. Ми не можемо дозволити собі таку розкіш, як правда, не можемо постійно і з усіма бути кришталево чесними, бо люди не почнуть використовувати нашу чесність проти нас, почавши користуватися нами, але і не пробачать нам деякої правди. До того ж, деякі форми істини є, скажімо так, дуже цінним ресурсом, який необхідно оберігати, якщо не у всіх, то від деяких людей точно. А для цього доводиться людям брехати. Адже, скажімо, якщо ви чесно розповісте іншим людям про свої слабкості або про свої проблеми, то багато з них можуть використовувати цю інформацію проти вас. Наприклад, не можна про деяких своїх сімейних проблемах розповідати всім підряд, тому що люди можуть скористатися вашими проблемами в своїх інтересах і на шкоду вам. Скажімо, потребує чоловіка жінка може відвести чоловіка у своєї подруги, якщо дізнається про її сімейні проблеми і потрібним чином скористається ними собі на благо. Тому про деяких своїх проблемах не потрібно розповідати нікому, крім фахівців, які вміють їх вирішувати, а надмірно цікавим людям, які цікавляться чужим життям, можна і потрібно брехати, щоб не дозволити їм дізнатися про вас більше необхідного. Та й самі люди деколи не хочуть, щоб їм говорили правду, наприклад, про них самих. Страх перед правдою, з якого боку до нього не підходь, часто цілком обґрунтований. Тому, коли люди бачать, що їм загрожує небезпека – вони брешуть, хто як може. А інші люди, навпаки, відкидають правду і вимагають брехні.

Ну а що стосується тієї брехні, яка виривається з нас випадково, ненавмисно, автоматично, то це, мабуть, найпоширеніша форма брехні в нашому житті. Розумієте, друзі, ми часто говоримо один одному не про те, що є насправді, а про те, що ми хочемо, щоб було. Ми часто брешемо не заради вигоди і не із-за страху, а заради підтримки тієї реальності, як у своїй власній голові, так і в головах інших людей, яку ми хочемо бачити у своєму житті. Наприклад, людину можна запитати, як у нього справи, і він відповість, що нормально, добре, відмінно, тоді як насправді це не так. Насправді у нього можуть бути серйозні проблеми в житті. Але справа не в тому, що він не хоче із-за страху і недовіри до вас ділитися з вами своїми проблемами, а в тому, що він не хоче про них думати, не хоче помічати, не хоче їх обговорювати – він уникає їх. Людина часто бреше не стільки іншим, скільки самому собі. Ми так потребуємо брехні, так потребуємо в ілюзіях, що часто самі собі брешемо, якщо цього не роблять інші люди.

Як розпізнати брехню

Щоб розпізнати будь-яку брехню, необхідно самому бути майстерним брехуном, розуміючим, як далеко можуть зайти люди, свідомо чи не усвідомлено спотворюючи інформацію. А для цього необхідно багато знати і багато чого розуміти. Адже щоб гарантовано розпізнати неправду, необхідно знати правду, це, погодьтеся, логічно. Наприклад, якщо лікар вам скаже, що такий-то ліки допоможе вам позбавитися від проблем зі здоров’ям, то звідки вам знати, правду він говорить чи ні? Навіть якщо ви помітите його нервозність і масу інших ознак, що свідчать про те, що людина бреше, навіть якщо його слова будуть не зовсім логічними, то це не означає, що лікар вас обманює, бо цілком можливо, що він говорить вам правду, але не всю. Можливо, існує більш дешевий, але не менш ефективний аналог призначеного їм ліки і при цьому цей аналог набагато більш надійний, тому що перевірений часом, але з-за фінансової зацікавленості лікар вам про нього не повідомляє. Виходить, що він вам говорить правду і одночасно бреше, або говорячи більш правильно – він говорить не всю правду. Тому він може бути не логічним, може нервувати, потіти, загалом, вести себе як справжній брехун, але при цьому говорити напівправду, яку ви не зможете інтерпретувати як брехня, не знаючи всієї правди. А от якщо ви будете знати про те, що є інше ліки, більш підходяще вам, як за ціною, так і за якістю, а також будете розуміти, що лікар може призначати вам ті ліки, за які йому доплачують виробники цих ліків, то ви в точності розпізнаєте його брехню, вірніше, ту частину наданої ним інформації, яку можна назвати брехнею. Тому знання і логіка – ось ваша зброя проти брехні.

Також варто сказати, що в нашому житті так багато брехні, так багато що не відповідає дійсності інформації, що говорити про неї, про брехню, як про щось недобре просто безглуздо. Інший раз складніше розпізнати правду, ніж брехня, так як в наш час усюди багато брехні і мало правди. Це стає зрозумілим при ретельному аналізі практично будь-якої інформації, розрахованої на широку аудиторію. Ось вважається, що брехня необхідно ховати серед правди, щоб вона була сприйнята людьми, тобто, потрібно робити свого роду бутерброд, де товстий верхній шар – це правда, нижній тонкий шар – це теж правда, а посередині захований тонкий шматочок брехні. Але я вважаю, що це застарілий підхід до впровадження брехні в уми людей. В наш час вже правда є тим самим тонким шматочком, який затиснутий двома товстими шматками брехні, яка тим ефективніше, чим складніше її перевірити. У наш час люди занадто завантажені роботою та інформацією, щоб перевіряти цю інформацію на достовірність. Сьогодні проходить навіть сама неймовірна брехня, в яку люди вірять також охоче, як вони це робили тисячі років тому, будучи абсолютно безграмотними. Тільки сьогодні проблема людей, яких годують брехнею, полягає не в неграмотності, а у відсутності часу на те, щоб всю що надходить до них інформацію перевіряти, чи хоча б навіть просто обдумувати її, щоб розпізнати в ній явну брехню.

Тому мистецтво обману вдосконалюється й ті ж політики вже не соромляться вигадувати відверті казки, які складаються на дев’яносто відсотків і більше брехні, щоб потрібним чином вплинути на людей. А якщо говорити про рекламу, то особисто мені дуже складно знайти таку рекламу, яка б взагалі не брехала людям. Так що брехні в нашому житті багато, дуже багато, а правди стає все менше і менше. Навіть в науці, де служіння істині є одним з головних вимог до вченого, який зобов’язаний дотримуватися наукову етику, зобов’язаний оберігати брехня, з’являється все більше, як свідомої, так і несвідомої брехні, яка, що найстрашніше – залишається безкарною. Сьогодні ми з вами живемо в океані брехні, в якому зустрічаються острівці правди, острівці істини, вони-то і є для нас порятунком.

Як правильно брехати

Щоб правильно брехати – треба брехати красиво і переконливо. Існує думка, і я з ним абсолютно згоден, що більшість людей самі хочуть бути обманутими. Багатьом людям правда – не потрібна. Вірніше, їм потрібна їхня власна правда, їх цікавить зручна для них істина. Тому щоб брехати успішно таким людям потрібно просто говорити їм те, що вони хочуть від вас почути, і в контексті цього доносити до них якісь свої думки, які ви хочете, щоб люди повірили. Краса і логічність тут дуже важливі, так як вони дозволяють людям, як через емоційну, так і через свідому сферу якісно засвоїти інформацію. Головне, що люди хочуть вірити в те, що їм приємно бачити і чути, а значить, вони готові до сприйняття брехні. Вірять люди, що хтось інший, а не вони самі, може зробити їх життя такою, якою вони хочуть її бачити. Люди в це вірили, вірять і будуть вірити, так як більшість з них не настільки самостійні, щоб самі про себе піклуватися. Народ – це дитина, яка хоче, щоб про нього піклувалися. Такий дитина живе в кожному з нас, тому люди хочуть вірити в те, що їм подобається і охоче приймають відповідну їх мріям і бажанням брехня.

Для здійснення вищевказаної задачі, тобто, для створення красивої і складаний брехні, необхідно навчитися придумувати красиві і правдоподібні казки, в які не тільки інші люди, але і ви самі будете готові повірити. Хочете обдурити інших – обдуріть спочатку самого себе, і коли ви самі повірите в свою казку, більшість інших людей теж в неї повірять. Але пам’ятайте, щоб люди повірили у вашу казку – це має бути казка не стільки про вас, як про них. Про себе ви теж можете брехати, інший раз це дозволяє багато чого досягти в житті, адже люди охочіше спілкуються і співпрацюють з тими, хто в їх поданні є видатною і дуже цікавою особистістю. Але все ж людям набагато приємніше вірити в те, що має безпосереднє відношення до них, до їхнього життя, до їх мрій, бажань, проблем, і в те, що може зробити їх життя кращим. Тому придумуйте такі казки, які намалюють в головах людей образ красивого майбутнього, в якому вони хотіли б опинитися, відповідно до їх бажань та мрій. Така брехня для деяких людей, як бальзам на душу.

Ну а для створення красивою і приємною брехні у формі казки, так само як і для її розпізнавання – необхідні знання, а також добре розвинене мислення, вміння красиво говорити і/або красиво писати, вміння красиво і цікаво про щось розповідати, і обов’язково гарно розповідати, щоб у поданій брехні була логіка, щоб усе в ній було чітко пов’язано один з одним, і щоб вся брехня була яскравою і барвистою, такий, який не може бути навіть найкраща правда. Тому добре освічені люди вміють дуже добре брехати, а менш освічені люди не здатні розпізнати цю брехню, так як вони просто не в змозі уявити себе на місці брехуна, щоб зрозуміти, наскільки брехня може бути масштабною, глибокої і в деяких випадках цинічною. Причому чим менш освічений чоловік, тим більше він потребує, що називається, повної брехні, коли йому все докладно розжовано і роз’яснено, і йому ні над чим думати не треба, треба просто повірити брехуну. Людей ж розумніший доцільніше наштовхувати на потрібні думки, а не вселяти їм їх. Таких людей простіше обдурити такою інформацією, над якою треба подумати, поламати голову, щоб самому знайти якісь відповіді і прийти до певних висновків. Але в будь-якому випадку, маючи більш обширними знаннями, набагато простіше захиститися від брехні і самому використовувати її для вирішення своїх проблем і завдань. У розумних, освічених людей брехня виходить складна, системна, красива, логічна, зрозуміла, ефективна. Так що чим більше людина знає і чим краще він мислить, тим краще він бреше.

Ставлення до брехні

В нашому суспільстві, я вважаю, сформувалося занадто узагальнене і тому невиправдано негативне ставлення до брехні. В цілому більшість людей вважають брехня злом. Цього нас вчать з дитинства, вселяючи нам, що обманювати недобре, що треба завжди говорити правду. Однак далеко не вся брехня є злом і вже тим більше говорити завжди правду – не потрібно, так як вона зробить вас уразливими перед іншими людьми. Але навіть та брехня, яка заподіює шкоду людям, є злом відносним, направленим у деяких ситуаціях на боротьбу з ще більшим злом.

Адже в нашому світі, навіть у цивілізованій його частини, незважаючи на культуру, закони, правила, право, найчастіше визнається не сила права, а право сили, коли сильний завжди і у всьому правий, і саме сильний вирішує, що правильно, а що ні. А щоб протистояти силі, яка може проявлятися в різних формах, в тому числі і у вигляді насильства, необхідно також мати якусь силу, з якою неможливо не рахуватися. Якою може бути ця сила? Це може бути сила інтелекту, яка виявляється у багатьох формах, в тому числі і у формі брехні. Людина може брехати і ця неправда буде злом, але при цьому вона вбереже його від ще більшого зла у вигляді того ж насильства. Іноді людям доводиться відповідати асиметрично на ті загрози, яким вони піддаються і брехня допомагає їм у цьому. Не можна вимагати від людей, щоб вони завжди і перед усіма відповідали за свої слова і були кришталево чесними, бо це посилить нерівність між людьми. Спробуйте – уличите тих же політиків у брехні, або адвокатів, або власників великих інформаційних ресурсів, а вірніше, не стільки навіть уличите їх у неї, скільки змусьте їх відповідати за свою брехню, змусьте їх нести за неї відповідальність. Вони вас просто задавлять адміністративними ресурсами – вони зроблять вас винуватим у всьому і покарає вас за спробу позбавити їх інструменту впливу на людей. І що в такому випадку вам залишається? Ну вже точно не сподіватися на несправедливість, бо як я вже сказав – право сильного, ось що в цьому світі справедливо. І якщо ви слабкі – стаєте сильнішими, а не шукайте справедливості там, де її немає. Тому брехня – це зброя проти тих, хто силою і тієї ж брехнею, намагається і часто успішно, підпорядкувати собі волю інших людей. Тому не треба засуджувати – потрібно вчитися нею користуватися.

Посилання на основну публікацію