Ухвалення маркетингових управлінських рішень

Особливість маркетингу

Підприємство створюється з метою отримання комерційного прибутку. Основними функціями менеджера є: організація виробництва, прагнення до ефективного збуту, ведення бухгалтерського та комерційного обліків, ведення ефективної кадрової політики.

Маркетинг спеціалізується на комерціалізації попиту, проведенні ефективного збуту для максимізації прибутку. В цьому і полягає ключова особливість маркетингу. Спеціаліст з маркетингу концентрує увагу на вивчення попиту і його оптимізації з урахуванням потреб ринку і споживача.

Функції маркетингу

  • Проведення спеціалізованих досліджень ринку
  • Планування нового товару
  • Розширення асортименту та номенклатури
  • ефективне ціноутворення
  • Здійснення вигідного збуту і розподілу
  • просування підприємства
  • Здійснення маркетингового управління

Підтримка і практичне втілення маркетингових функції здійснюється для оптимізації маркетингових управлінських рішень. Ефективні управлінські рішення, в тому числі і маркетингові, забезпечують фінансову стійкість підприємства в будь-яких умовах мінливого ринку.

Управлінські рішення в маркетингу

Під ефективним управлінським рішенням в маркетингу розуміється комплекс заходів і заходів, а також практичних дій, з боку співробітників і керівника для вирішення маркетингових завдань.

Діяльність фахівця з маркетингу пов’язана з вибором найбільш підходящого рішення. Таке рішення повинно влаштовувати керівника підприємства і споживача. Тільки в цьому випадку воно вважається оптимальним. Спеціаліст з маркетингу повинен враховувати інтереси фірми в процесі прийняття рішення. Як і в будь-якому іншому випадку, споживач завжди сумнівається в правильності вибору продукту і послуги. Завдання маркетолога полягає в тому, щоб переконати споживача у правильності вибору і спонукати його до повторного звернення.

Маркетингові рішення відносяться до категорії складних управлінських рішень. Тому доцільно при просуванні звертатися не до свідомості споживача, а до його підсвідомого вибору. При розробці маркетингової стратегії, фахівці використовують глибинні почуття споживача в інтересах фірми.

Особливості прийняття складного управлінського рішення в маркетингу

  • Розгляду потреб ринку
  • формування альтернатив
  • Оцінка ресурсних можливостей
  • вибір технології
  • Делегування повноважень
  • Вибір місця впровадження рішення

Маркетингове рішення в управлінні залежить від думки споживачів. Споживачі не можуть точно сказати який саме продукт споживатимуть. Вони вибирають продукт виходячи з особистих переваг. Якщо переваги групи осіб збігаються, то вони утворюють широкий або масовий попит. Існують товари індивідуальні, які від попиту не залежать. Тому керівнику слід враховувати дану особливість при виборі стратегії управління.

Етапи прийняття управлінського рішення в маркетингу

  • Постановка завдання для проектної групи
  • Збір інформації
  • формування альтернатив
  • Вибір найбільш цікавого варіанту
  • впровадження
  • тестування
  • оцінка результатів

Фахівці з маркетингу націлені на отримання максимального прибутку підприємством. Керівники залучають фахівців з просування і реклами вдаються до різних прийомів по просуванню товару, залучають споживачів. Управлінські рішення, пов’язані з маркетингом, є складними. Вони вимагають максимальної концентрації і уваги. Керівник повинен забезпечувати співробітників необхідними ресурсами, враховувати їх інтереси.

Посилання на основну публікацію