Стратегічні альянси

Роль стратегічних альянсів в сучасній економіці

У сучасній глобальній економіці відносини між фірмами набувають найрізноманітніші форми. Їх взаємодія далеко не завжди виливаються в жорстку конкуренцію. Все частіше останнім часом вони набувають характеру взаємовигідного партнерства.
Особливе місце в міжфірмових партнерства займають стратегічні альянси, які допомагають великим і середнім фірмам освоювати нові технології, здійснювати міжгалузеві новаторські проекти, долати кордони країн і економічних блоків, освоювати закордонні ринки збуту, розділяти з партнерами ризики і вигоди, пристосовуватися до умов державного регулювання ринку і конкуренції. В останні роки альянси привертають дедалі більшу увагу керівників міжнародного бізнесу. Так, дві третини з опитаних 377 президентів найбільших компаній світу (із загальним обсягом продажів понад 2,2 трильйонів доларів США) вказали, що успішно використовують стратегічні альянси як інструменти глобального корпоративного зростання.

«Революція альянсів» привернула увагу і теоретиків економіки, які провели безліч емпіричних досліджень і запропонували теоретичні моделі [1] для більш глибокого їх розуміння і практичного застосування.

Визначення поняття

Стратегічний альянс (Strategic Alliance) – угода про кооперацію двох або більше незалежних фірм для досягнення певних комерційних цілей, для отримання [[| Стратегічне відповідність, ефект синергії і конкурентні переваги. | Синергії]] об’єднаних і взаємодоповнюючих стратегічних ресурсів компаній.

Особливості стратегічних альянсів

У стратегічних альянсах існує ряд особливостей:

  • – це угоди про співпрацю між фірмами, які йдуть далі звичайних торговельних операцій, але не призводять до злиття компаній;
  • – цей тип господарського об’єднання заснований на укладанні середньострокових або довгострокових, двосторонніх або багатосторонніх угод, до якого можуть входити не тільки постачальники і клієнти, але і конкуренти;
  • – в рамках стратегічних альянсів учасники здійснюють спільне стратегічне планування, що робить можливим узгодити довгострокові партнерські відносини з вигодою для кожного учасника;
  • – альянс, як правило, не є самостійною юридичною особою;
  • – компанії можуть бути учасниками безлічі стратегічних альянсів;
  • – стратегічні альянси вільні для партнерів, вони орієнтовані в майбутнє, зменшують неясність і невизначеність у відносинах партнерів;
  • – альянси створюються на певний термін, вони розпадаються, коли необхідність в об’єднанні відпадає;
  • – альянси впливають на конкуренцію: об’єдналися компанії спрямовують зусилля більшою мірою проти загальних конкурентів, ніж проти один одного;
  • – це поки найменш обмежуються в законодавчому порядку способи проникнення на ринок.

Переваги та недоліки стратегічного альянсу

Стратегічні альянси мають свої переваги і недоліки.

До переваг можна віднести наступне:

Можливість швидко виходити на нові ідеї. Але освоєння компетенцій партнера в той же час, передбачає захист власних комерційних та технологічних секретів або, принаймні, істотне обмеження доступу до них. У ряді випадків доступ до ноу-хау оформляється відповідними контрактами.

Не просто вихід на збутові мережі партнера або зниження витрат виробництва, а й освоєння знань партнера і захоплення його ключових компетенцій.

Можливість перенесення акценту з двосторонніх партнерств на створення мереж стратегічних альянсів з участю кількох компаній. Це в свою чергу змінює традиційні механізми суперництва, а в якості суб’єктів конкуренції починають виступати не окремі фірми, а консолідовані на основі стратегічних інтересів групи фірм.

Можливість колективного використання ресурсів без втрати власної спеціалізації та незалежності. Це особливо цінно для галузей, де швидко змінюються потреби, продукти і ринки, а також для галузей з високим ступенем невизначеності, коли контракти можуть надаватися не ефективними, а повна інтеграція через поглинання і злиття залучає в оборот все ресурси, в тому числі непотрібні або збиткові . Альянси дозволяють цього уникати.

Особливо дієвими стратегічні альянси виявляються в тих випадках, коли нові технології зумовлюють зв’язку між галузями, раніше активно не взаємодіяли між собою. На основі спілок фірми можуть вийти на ресурси і знання набагато швидше, ніж при входженні в нові галузі самостійно. У нових і швидкозростаючих галузях нерідко стандарти знаходяться в стадії становлення. І поєднання зусиль дозволяє досягати успіху в боротьбі за лідерство по встановленню стандартів.

Недоліками стратегічних альянсів є наступне:

Часто незалежні компанії мають різну мотивацію і навіть суперечать один одному цілі. Досягти в цих випадках ефективної координації в діяльності досить складно, тому що буде потрібно багато експертів і зустрічей для того, щоб визначитися, як буде діяти партнерську угоду. В альянсі також завжди є небезпека залежності від іншої компанії при проведенні важливих випробувань протягом тривалого періоду. Щоб бути серйозним суперником, компанія повинна постійно розвивати свої внутрішні можливості у всіх сферах для посилення своєї позиції серед конкурентів і досягнення стабільної конкурентної переваги. Якщо це неможливо, то злиття компаній є найкращим варіантом, ніж стратегічний альянс.

Посилання на основну публікацію