Ризики неправильної сегментації ринків збуту

Ризики неправильної сегментації ринків збуту означають імовірність втрат, джерелом яких є ненацеленность (недостатня націленість) фірми-виробника на певні групи споживачів. Більшою мірою це стосується нових продуктів з нескладний ринком продажів.

Можна виділити наступні джерела даної групи ризиків:

  • 1) недостатня сегментація ринку. Новий продукт є дуже якісним або дорогим для одних споживачів і недостатньо якісним для інших, занадто багатофункціональним для одних споживачів і занадто вузьким для інших. Зниження ризику в цьому випадку може бути досягнуто шляхом виробництва замість одного продукту універсальної спрямованості декількох продуктів, націлених на більш вузькі сегменти ринку;
  • 2) продукт призначений для реалізації в таких сегментах ринку, де потреба в ньому в порівнянні з іншими сегментами або негостра, або недостатньо усвідомлена;
  • 3) реалізація продукту на даному сегменті ринку вимагає додаткових умов (надання купівельного кредиту, організація постійного технічного обслуговування), які компанія не може виконати на даний момент;
  • 4) недостатня купівельна спроможність потенційних споживачів, щоб зробити виробництво, реалізацію продукту ефективними, а також інші причини.
Посилання на основну публікацію