Аудиторія з чіткими цілями
Цільова аудиторія в рекламній комунікації – це певна кількість людей, які є не просто споживачами реклами, а потенційними покупцями або клієнтами, які безпосередньо зацікавлені в рекламованої продукції або послуги.
Цільова аудиторія – це:
Чому так важливо знати свого споживача?
Середньостатистичний портрет цільової аудиторії важливо скласти, плануючи чергову рекламну кампанію або починаючи продаж будь-яких товарів або послуг.
1) Якщо продавець планує запускати рекламу в мас-медіа, йому потрібно зрозуміти – яка частина споживачів рекламної продукції (людей, які дивляться, слухають, читають, але не сприймають рекламу і не звертають на неї уваги) є цільовою аудиторією (цікавитиметься рекламою, сприймати її, звертати на неї увагу і стануть реальними покупцями). Завдяки цій інформації, можна вибрати саме ту рекламну стратегію, яка з найбільшою віддачею буде впливати на безпосередніх споживачів рекламованої продукції.
2) Якщо продавець планує займатися інтернет-маркетингом, йому буде потрібно зрозуміти – які відвідувачі перетворяться на постійних відвідувачів сайту, стануть його читачами, передплатниками і потенційними клієнтами. Для просування сайтів визначення цільової аудиторії навіть більш важливо, ніж в інших рекламних комунікаціях. Адже «лічильникова» аудиторія (ті, які випадково потрапили на сайт і через хвилину з нього пішли) зовсім не поліпшують конверсію сайту, до того ж збільшують кількість відмов – а це не найкращий показник для веб-сторінок.
Разом: в мережі знайти свою цільову аудиторію більш важливо, ніж в реалі. Адже постійні читачі, крім того, що вони стають споживачами:
Склавши потре потенційного покупця, продавець або виробник просувати продукцію буде знати відповіді на наступні питання: