Золотий трикутник

Золотий трикутник – маркетингове правило, що дозволяє підвищити продажі в магазинах самообслуговування, один з ключових принципів мерчендайзингу (викладки товарів і оформлення торгових точок).

Правило золотого трикутника полягає в грамотному розташуванні товарів відповідно до типовою поведінкою покупців і їх перемещніем всередині торгової точки. Приміщення торгової точки, пристосоване під продаж товару, має кілька ключових точок, що утворюють трикутник, в яких затримується покупець. Цими точками (вершинами трикутника) є: вхід в магазин, основна, найбільш важлива для покупця вітрина, де він передбачає знайти необхідний товар і місце, де розрахунковий вузол – місце, де розташовані каси.

Згідно з правилом золотого трикутника справа (у напрямку до виходу) розміщують товари, які потребують стимулювання продажів. Зліва від виходу розміщуються товари, що користуються підвищеною популярністю. Всі інші товари, які не вимагають ніяких маніпуляцій з попитом, утворюють центр золотого трикутника. Дотримання правила золотого трикутника дозволяє не тільки збільшити продажі в цілому, але і управляти продажами окремо взятих товарів.

Правило «золотого трикутника» свідчить, що простір між трьома пунктами уваги зайшов в торговий зал людини повинно бути якомога більшою. Така установка пов’язана з тим, що людина, перебуваючи в точці продажу, погано сприймає все розташоване зовні трикутника «вхід-вітрина-каса». Виходить, що чим більше за охопленням і площі «золотий трикутник», тим більше часу покупець проводить в торговій точці і тим більшу кількість товарів приверне його увагу.

Посилання на основну публікацію