Золота полиця

Золота полиця – найефективніша для викладення товару полку в місцях продажів, оптимально розташована на рівні очей і рук покупця на висоті від 1,2 м до 1,7 м).

Правило “золотої полиці” засноване на результатах експериментів окулографія – дослідженні положення очей спостерігача при розгляданні їм товарів, розташованих на полицях.

В результаті дослідження, за допомогою технології айтрекінга, було встановлено, що полкам, розташованим на рівні очей, покупець приділяє максимум уваги, а значить розміщені на цих полицях товари мають максимальні шанси бути проданими, серед іншого поличного товару в торговельній точки.

Що таке залотая полку? Психологи встановили, що чоловік мало звертає уваги на продукцію, розташовану нижче рівня живота і вище рівня очей. Наприклад, товар, насположенний на самій нижній полиці знижує обсяг продажів на 80%. Товару, розташованому на рівні очей і витягнутої руки, покупець приділяє максимальну увагу.

З точки зору маркетингу, дотримання правила золотої полиці дозволяє підняти ефективність продажів продукції, що просувається.

Полки або полку в прямої видимості і в прямому доступі покупця, з максимальними шансами до продажу для розміщених на них товари, стали іменувати “золота полку”.

Мерчандайзери всіх торгових марок прагнуть завоювати цю “золоту полицю”, але далеко не кожному це вдається зробити. Завдання мерчандайзингу, сформульована по відношенню до “золотої полиці” – необхідно розміщувати максимально можливе число фейсів товарів саме на цій полиці.

У рітейлі самообслуговування дотримання правил “золотої полиці” і розміщення товару на відстані витягнутої руки покупця – це запорука ефективного продажу товарів без участі продавця.
У магазині з продажем “через прилавок”, товар розміщений на певній висоті відносно очей, під потрібним кутом, вважається встановленим за правилом «золотої полиці».
Варто звернути увагу, що розміщуючи на полицях товари для дітей, слід враховувати зростання дитини.

Правило “золотої полиці” було сформульовано в рамках концепції “Візуальний мерчандайзинг” – мистецтва грамотної розстановки товару в торговій точці, розташування вивісок, табличок і плакатів таким чином, щоб показати товар з кращого боку і продати його максимально швидко.

Посилання на основну публікацію