Знижка (дисконт)

Знижка (дисконт) – комерційна, маркетингова, фінансова пільга, що надається у формі зниження ціни на продукцію, послуги і т.п. Розмір знижки встановлюється до базисної ціни пропозиції.

У практиці маркетингу і товарного ринку використовується велика система цінових знижок (дисконтів), наприклад: знижка на великий обсяг покупки ( “бонусна знижка”); знижка на готівковий розрахунок (знижка “сконто”); знижка постійним клієнтам, сезонні знижки, експортні знижки і т.п.

Знижку пріянто відносити до одного з трьох видів знижок:

збутові знижки;
маркетингові знижки;
логістичні знижки.
Маркетингова знижка – надається з метою стимулювання взаємини партнерів, структурованість збутового каналу. Маркетингова знижка – знижка, не пов’язана з поточною й добре налагодженої логістики продажів: товар – в обмін на гроші. Характерним прикладом маркетингової знижки може бути функціональна знижка.

Збутова знижка – знижка за поточними операціями, щодо забезпечення заданої валової виручки, необхідної рентабельності продажів і поточної планової оборотності складських запасів. Збутова знижка надається за укладеними (укладається) операціях.

Логістична знижка – знижка надається для оптимізації грошових, товарних потоків, які впливають на поточні фінансові показники діяльності компанії.

З детальною класифікацією знижок можна ознайомитися в замітці маркетолога “Класифікація знижок”

Персональна знижка – це знижка, розмір якої є індивідуальним для кожного покупця.

Максимальна знижка – знижка, яку компанія може надати клієнту (при даному обсязі продажів валовий прибуток від угоди зі знижкою буде дорівнює валового прибутку від угоди без знижкою, з вилу меншого обсягу продукції, що закуповується). Визначення макмімальной знижки – це відповідь на питання за якої знижку увелічений обсяг продажу товарів (в силу більш вигідної ціни – обсяг продажу зростає) принесе точно таку ж (не меншу) прибуток, ніж продаж нехай і меншою партії товару але без знижки.

Максимальний розмір знижки = Pбаз – С – [(Рбаз – С) Qmin]: Qз,
де:
Pбаз – базова ціна без урахування знижок;
C – собівартість одиниці продукції;
Qз – обсяг партії, замовленої покупцем.

Не варто надавати знижки максимального розміру, так як в цьому випадку компанія не зацікавлена продавати більше, отримуючи той же обсяг прибутку. Ви завжди можете мати деякий запас міцності (додаткову норму прибутку).

Посилання на основну публікацію