Збутовий канал

Збутовий канал – система розподілу товарів, частина маркетинговго каналу, що складається з фірм, що беруть участь в покупці, переміщенні і продажу товарів в міру їх просування від виробника до споживача (просування товару – обов’язок виробника). Збутової канал включає виробника, споживача і посередників в особі оптових і роздрібних продавців.

У разі коли між споживачем і виробником відсутні посередники, такий збутової канал називається каналом нульового рівня. Якщо між виробником і покупцем існує один посередник, наприклад, магазин, то такий збутової канал іменується каналом – однорівневим. У разі, коли послуги з розподілу товарів виробника між покупцями надають оптові компанії та роздрібні продавці, такий канал іменується – дворівневим каналом. Разом з тим часто використовується відразу кілька варіантів збуту, наприклад через однорівневий і дворівневий канали.

Посередники, які не є ні продавцями, ні агентами з продажу товарів, наприклад, що забезпечують лише транспортування, облік товару, не є частиною збутового каналу.

Збутовий канал, як правило розглядається у відриві від інших гравців маркетингового каналу тільки в разі аналізу економічної ефективності збутової діяльності виробника. Аналіз же економічної ефективності діяльності виробника неможливий без аналізу інших потоків маркетингового каналу (див. Визначення маркетингового каналу).

Посилання на основну публікацію