Втілення унікальної торговельної пропозиції

Важливим є втілення унікальної торговельної пропозиції (УТП) товару. Россером Ривсом були позначені три його частини [28]:

1. Кожне рекламне оголошення повинне зробити споживачеві якусь пропозицію. Це повинні бути не просто слова, які не криклива вихваляння товару і не вітрина реклама. Кожне оголошення повинно говорити кожному окремому читачеві: «Купи саме цей товар і отримаєш саме цю специфічну вигоду».

2. Пропозиція повинна бути таким, якого конкурент або не може дати, або просто не висуває. Воно повинно бути унікальним. Його унікальність повинна бути пов’язана або з унікальністю товару, або з твердженням, якого ще не робили в даній сфері реклами.

3. Пропозиція повинна бути настільки сильним, щоб привести в рух мільйони, тобто залучити до споживання вашого товару нових споживачів.

При практично однакових товари різних компаній можна використовувати особливу форму подачі рекламного матеріалу, застосувати особливі прийоми в ролику, створити його особливу структуру.

Викликаючи у людей конкретні емоції або апелюючи до конкретних інстинктам, отримують такий результат ролика, що у людей (згідно із законами сприйняття) товар асоціюється з даними емоціями, а емоції асоціюються з товаром. Подібний ефект вибудовує базу для створення бренду, формуючи ставлення до певного товару.

Питання полягає в тому, якою має бути форма рекламного повідомлення та структура рекламного ролика. Має значення і вибір прийомів, образів, музичного та мовного супроводу. І тут необхідно закликати на допомогу психологію сприйняття людей, мистецтво створення сценаріїв, способи формування структури музичних творів, мистецтво акторів.

Посилання на основну публікацію