Венселлінг

Венселлінг (van selling, ванселінг, вен-селлинг) – мобільна торгівля з автомобіля прямо на маршруті, безпосередньо у торговій точці. Термін походить від англійського «van selling» – торгівля з коліс.

Венселлінг (ванселлінг) – це різновид дрібнооптової торгівлі, що практикується дистриб’юторськими компаніями при обслуговуванні дилерської мережі, при якій торговий представник здійснює доставку та відвантаження товарів з оформленням угоди в обліковій системі фірми безпосередньо в точці продажу.

Особливість венселлінга (van selling) полягає в тому, що угода обговорюється, здійснюється (а часто і оплачується) прямо на місці, з борта вантажного автомобіля, який курсує з товаром на борту по заздалегідь заданому маршруту від одній точці продажу – до іншої. Венселлінг – практичне торгово-маркетингове рішення при продажу делікатного товару.

Для он-лайн доступу до облікової системи фірми з інформацією про взаємини з дилером застосовується планшетний комп’ютер, ПКП або смартфон. Для друку первинних документів на маршруті торговий представник використовують мобільний принтер.

Переваги венселлінга для постачальника: Система мобільної торгівлі (венселлінг) дозволила формалізувати найбільш ефективні торгові схеми і автоматизувати процес торгової логістики за межами офісу, що дозволяє:

створювати і роздруковувати документи (накладні, замовлення, рахунки і т.д.) безпосередньо у дилера;
контролювати стан складу;
вести облік бази даних по товарах і клієнтам і т.д. на місці;
виключити необхідність ручного оформлення документів;
скоротити помилки;
поліпшити контроль за рухом товарів і грошей;
збільшити обсяг продажів за рахунок скорочення часу обслуговування клієнта.
Перевага венселлінга для магазину: Van Selling дозволяє роздрібним торговельним точкам збільшити асортимент (кількість SKU) за рахунок зменшення кількості одиниць кожного товару (фейсінга), при цьому загальний обсяг реалізації зростає. Серйозно займатися дистрибуцією можна, тільки постійно нарощуючи і оновлюючи асортимент товарів. Це правило особливо справедливо для оптової торгівлі предметами побутової хімії, парфумерії, косметики та особистої гігієни.

Як наслідок описаних переваг підвищується швидкість і якість обслуговування клієнта, знижуються витрати на обслуговування процесу збору попередніх замовлень.

Посилання на основну публікацію