Трейд промоушн

Трейд промоушн (trade promotion, трейд маркетинг) – є методом маркетингу, спрямованим на підвищення попиту на продукцію збутової мережі на основі спеціальних цін, демонстрації, бонусних програм, роздачі зразків, подарунків і багато чого іншого. Методики проведення трейд-промоушн заходів різноманітні і залежать від категорії товару, що просувається цією акцією.

Трейд промоушн (trade promotion) є елементом трейд-маркетингу компанії. Трейд-маркетинг – або – маркетинг в товаропровідної мережі – включає в себе комплекс маркетингових завдань: стимулювання збуту, розвиток відносин з ключовими мережами, робота з торговим персоналом, заходи щодо поліпшення представленості продукту в роздрібній торгівлі (мерчендайзинг і POSM), нестандартне розміщення в торговельному ланцюгу , ритейл-аудит та ін.

Основним напрямком трейд промоушн (trade promotions) явялется стимулювання дилерів (персоналу дилерів). У цьому випадку акції трейд промоушн (trade promotions) спрямовані на дилерів, торгових представників, власників магазинів і т. Д. Трейд-промо акції (trade promotions) або акції зі стимулювання торгового персоналу компанії на продаж продукції даної марки, акції зі створення лояльності торгового персоналу до даного бренду – це одне з найбільш швидкозростаючих напрямів російського ринку BTL-послуг.

Другим напрямком трейд промоушн є стимулювання продажу в місцях продажу товарів. Місця продажу (не обов’язково ритейл, це можуть бути і торгові зали оптових компаній) можуть бути надзвичайно конкурентним середовищем, трейд промоушн (trade promotions) можуть допомогти компаніям диференціювати свої продукти від конкурентів (найкраща викладка (мерчендайзинг)). З цією метою акціті трейд промоушн (trade promotions) застосовуються для збільшення видимості продукту і бренду. Підсумком таких трейд промоушн (trade promotions) акцій є збільшення споживання продуктів марки, або середньої кількості продуктів, промотіруемих в даний період часу. Більш того, компанії використовують трейд промоушн (trade promotions) покращують розподіл продуктів і зміцнювати відносини з рітейлом, дилерами, дистриб’юторами.

Посилання на основну публікацію