Техніки NLP в рекламі

1. Використання типів сприйняття дійсності

Існують три типи сприйняття дійсності:

1) візуальний, зоровий тип. Людина цього типу сприймає і організовує свій досвід і мислення в основному за допомогою зорових образів ( «Краще один раз побачити, ніж сто разів почути»). У його лексиці представлені слова зорового ряду: іменники, дієслова, прислівники і прикметники, які як би описують картину побаченого. Приклади: прозорий натяк, перспективна думка, вражаючий удар.

2) аудіальний (слуховий) тип. Він являє світ в аудінальних (слухових) образах. У лексиці це представлено відповідним поруч слів. Приклади: кричуща ідея, оглушливий удар, німий натяк, галаслива або тиха фігура.

2) кінестетичний тип. Це тип, який сприймає і оцінює світ насамперед за допомогою відчуттів і почуттів. Йому притаманна своя лексика: важкий або легкий питання, потужна ідея, жорсткий натяк, сильна або слабка думка, що давить фігура, що ковзає або впевнений удар.

Спроби зробити рекламу підходящої для всіх трьох типів знаходять все більше втілення.

Приклади: 1. Реклама шоколаду «Hershey’s» – «Вафлі, шоколад, і ви відчуєте дух Америки. Арахіс, карамель, і ви побачите, як виглядає Америка. Кокос, мигдаль, і ви почуєте звуки Америки ».

2. Реклама фірми Solatia: «Що таке Solatia? Рояль слухали? Ні, зовсім не схоже. »« Що таке Solatia? Черевик бачили? Зовсім не схоже. »« Що таке Solatia? На трамваї каталися? Зовсім не схоже. »

2. Подвійний вплив слова

Мозок людини сприймає слова двояким способом: 1) раціонально-логічним; 2) емоційно-образним. Багато слова несуть в собі оцінку «добре» або «погано». При цьому вони викликають асоціативні зорові, слухові і чуттєво відчуваються образи. Маніпулюючи словами, можна сформувати у людини позитивне або негативне (неусвідомлюване) ставлення до чого-небудь. Є слова – «відторгнення», а є слова – «запрошення». Правильне їх використання підвищує вплив реклами на споживача

3. Мета-програми в рекламі

Це звичні стратегії мислення покупців. Вони є звичними цензорами, які люди застосовують до всього, що бачать, чують, відчувають у навколишньому світі. Ці цензори як би ведуть відбір інформації, яка буде допущена до тями особистості. Те, що не узгоджується з метапрограмою, не охоплюється його увагою, не усвідомлюється. Завдяки цим цензорам люди, самі того не усвідомлюючи і не помічаючи, існують в досить обмеженому просторі.

Види метапрограмм:

1. Програма прагнення «К» чогось і «Від» чогось.

Прагнення «К» чогось – це мотивація досягнення успіху. Прагнення «Від» чогось – мотивація уникнення невдачі. Прагнуть «К» краще сприймають ті переваги, які вони отримують, придбавши той чи інший товар (послугу). А які прагнуть «Від» перш за все оцінюють, яких проблем їм вдасться уникнути (чого з ними не станеться) за допомогою покупки даного товару.

2. Програма «Можливості – дії».

Люди «можливостей» орієнтуються на варіанти, новизну, що відкриваються перед ними, коли вони купують товари (або послуги). Вони люблять пробувати все нове, експериментувати. Люди «дії» воліють чіткість, порядок, визначеність в діях. Вони не експериментують з тим, що і так непогано працює. У товарі їх цікавить чітка, зрозуміла інструкція до експлуатації, простота і безпека в його використанні.

Облік метапрограмм в рекламі передбачає рекламування одного і того ж товару по-різному (з орієнтацією на конкретну аудиторію). Приміром, одна з реклам кубиків «Кнорр» орієнтована на прагнуть «К» (до дії) яким необхідно розповісти про послідовність приготування супу з допомогою кубиків. В іншій рекламі, орієнтованої на прагнуть «Від» і на можливості, розповідається про жінку, яка кидається біля великої каструлі, і врешті-решт вмощується за столом, коли діти вже поснули. Слоган «Кнорр – смачний і скор!» Відображає думку про те, яких проблем можна уникнути, скориставшись кубиком

Посилання на основну публікацію