Техніки гіпнозу Мілтона Еріксона

Відрізняються тим, що в них застосовується гіпноз, в якому відсутні прямі накази. Тим часом застосовувані мовні стратегії дозволяють отримати результат (наказ виконується) і отримувати свідомого опору наказу.

 

1. Трюїзм (від англ. Truism – стара істина)

Як психотехніка він являє собою гіпнотичну заміну команди.

приклад:

Команда: «Купуйте!»

Трюїзмами: «Людям подобається купувати.» «Усі люблять купувати.» «Люди можуть купувати.»

Відомі трюїзмами: «Усі люблять Чупа-чупс». «Хороші господині люблять« Лоск »

2. Ілюзія вибору

Припускає, що клієнту пропонують вибирати між тим, що потрібно продавцю, і тим, що продавцеві потрібно.

приклад:

Команда: «Купуйте!»

Ілюзія вибору: «Ви можете купити продукт в жовтій або червоній упаковці». «Ви можете купити упаковку в 100 грамів або 200 грамів продукту.»

3. Припущення (пресуппозиции)

Тут потрібна команда подається як попереднє дію або умова для виконання будь-якого іншого, менш значного дії, ніж потрібна команда, і легко піддається свідомому контролю. Причому сама команда уникає цензури свідомості.

приклад:

Команда: «Купуйте!»

Припущення (пресуппозиции): «Перш ніж купити товар, зверніть увагу на його низьку ціну», «Після того як ви купите товар, не забудьте порадувати подарунком своїх близьких».

Приклад помилкового, неправильне застосування пресуппозиции: «Перш ніж звернутися до конкурентів, зателефонуйте нам». У цьому випадку споживачі неодмінно спочатку звернуться до конкурентам

4. Команда, прихована в питанні

Дана техніка часто використовується в повсякденному житті. Зазвичай замість того, щоб попросити зробити щось, люди задають питання.

приклад:

Команда: «Купуйте!»

Команди, приховані в питанні: «Чи можна вас попросити взяти участь в лотереї?» «Чи пам’ятаєте ви щось красивіше?» «Чи знаєте ви, що тільки у нас, купивши товар, ви отримуєте гарантію на 12 місяців?»

5. Використання протилежностей (використання обороту «чим … тим»)

У цій техніці утилізують опір клієнта навіюванню, прив’язуючи гіпнотичну команду до спостерігається поведінки клієнта. Тут важливо стежити за дотриманням послідовності висловлювань та граматичного часу для них. Приклад: Чим довше ви використовуєте крем «Х», тим більше видно результат на обличчі ».

6. Повний вибір (або надання всіх виборів)

Це передбачає, що в рекламному повідомленні перелічують усі можливі варіанти поведінки покупців. Це можуть бути і варіанти, які тлумачаться як бажані і небажані. Приклад: «Ви можете відмовитися від солодкого і мучного. Але якщо вам подобається ваша повнота, ви можете не відмовлятися від солодкого і мучного. »

Посилання на основну публікацію