Термін і умови створення унікальної торговельної пропозиції

Термін «Унікальна торговельна пропозиція» (УТП) введений ідеологом раціоналістичної реклами Россер Рівсом, який протиставив його тій «вітринної» рекламі, в якій практикуються лише хвалебні фрази про продукцію, за якими немає нічого конкретного, важливого для споживачів, що виділяє марку в порівнянні з конкуруючими .

Умови створення УТП згідно Р. Рівсу [28]:

1. Кожному рекламної пропозиції слід бути конкретною пропозицією, повідомляють про конкретний товар і про конкретну вигоду (або матеріального, або психологічного властивості).

2. Реченню слід бути таким, про яке конкуренти, можливо, не здогадуються, або вони його ще не встигли висунути. Це забезпечує або унікальність товару, або унікальність самого пропозиції (пропозиції такого, якого ще ніхто не формулював так само). Для досягнення ринкового успіху копірайтер потрібно відшукати таке що стосується рекламованого товару твердження, яке конкуренти не в змозі повторити, і яке з цієї причини споживачами розглядається як унікальне.

3. Унікальному слід підтримати таку пропозицію бути потужним, оскільки воно покликане привернути до виробу споживачів.

Посилання на основну публікацію