Структура й оформлення повідомлення

Ефективність рекламного звернення значною мірою залежить і від його структури. Приміром, комунікатор думає, що одностороння презентація, розхвалює продукт, буде ефективніше, ніж двостороння, яка відзначає і недоліки продукту. Однак бувають випадки, коли доцільніше застосовувати двосторонню аргументацію, особливо тоді, коли потрібно подолання у покупця негативних асоціацій.

Двосторонні обігу більше ефективно впливають на аудиторію і покупців, які спочатку негативно сприймали певний товар.

Порядок подання доводів важливий у комунікаційному процесі. В односторонньому зверненні найбільш переконливий аргумент слід подавати першим – він привертає увагу аудиторії і зацікавлює її. Даний нюанс необхідно враховувати, коли розміщують рекламу в ЗМІ, так як аудиторія сприймає лише початок рекламного звернення. Наприклад: “Утракур – надійний засіб профілактики і лікування гострих ендометритів у корів”. Доводи на користь цього препарату полягають в тому, що це пенообразующие таблетки широкого спектру дії, які застосовуються для профілактики і лікування гострих ендометритів, метритів, цервицитов, вульвовагінітів тощо. Препарат добре переноситься при місцевому застосуванні і не має побічними ефектами.

Двостороннє повідомлення до негативно налаштованої аудиторії доцільно починати з передбачуваних контрдоводів покупців і закінчувати самими переконливими аргументами на його користь. Наприклад, “Вакцину” CEVAC IBD L “проти хвороби Гамборо слід давати з питною водою”. Фірма-виробник, підкреслюючи в Контрдоводів споживачів те, що точкові введення препарату є ефективними, але дорогим і не практичними, а при щепленні птиці методом спрея спостерігається значна втрата препарату, в кінцевому підсумку призводить переконливий аргумент про те, що тропізм вірусу хвороби Гамборо до лімфоїдним структурам кишечника – основна причина, по якій цей препарат слід давати з питною водою.

Оформлення повідомлення

Маркетологам слід ретельно підходити до розробки оформлення повідомлення. При розміщенні звернення в друкованих засобах фахівець повинен продумати заголовок, текст, ілюстраційні оформлення повідомлення.
Яскраві кольори, кольорові фотографії, діаграми з порівняльної ефективності відвідин цього сайту в різних країнах світу підсилюють ефективність сприйняття цього рекламного повідомлення. Якщо повідомлення призначається для радіо, потрібно підібрати текст, диктора з певним тембром голосу. Якщо повідомлення передається за допомогою безпосередньо продукту або упаковки, відправнику необхідно приділити увагу колірному оформленню, фактурі, габаритам. Повідомлення на web-сайтах повинні відрізнятися гнучкістю, компонувати в собі елементи друкованої, радіо- і телереклами, володіти якісним впливом з метою залучення, зберігання і підвищення зацікавленості споживачів.

Посилання на основну публікацію