Справжні і помилкові унікальні рекламні твердження

При формулюванні УТП реально використовувати справжні унікальні рекламні твердження – уру (засновані на дійсно існуючих характеристиках товарів), або помилкові (що не мають в якості фундаменту реально мають місце характеристик продуктів).

Одним із прикладів істинного уру є рекламна пропозиція телевізора Samsung, що має не копируемое конкурентами перевага – биокерамическое покриття: пропонується «Биотелевизор» під гаслом «Живе тягнеться в БІО!»

У більшості випадків пропоновані на ринках товари не зараховуються до унікальних. І тоді виходом може стати формулювання істинного уру за допомогою вмілого виділення такої характеристики товару, яка відрізняє його нехай не від усіх виробів, але принаймні від багатьох, що відносяться до однієї з них товарної категорії. Прикладом може служити пропозиція Ariel, який «відпере навіть те, що іншим не під силу».

Побудова помилкових уру засноване на підкресленні уявних, що не існують в дійсності властивостей товару. Наприклад в одній з реклам наводилося як перевага додавання в продукт харчування замість солі укропного концентрату (в якому, природно, містилася та сама сіль).

Посилання на основну публікацію