Скімінг в маркетингу

Скімінг в маркетингу – метод встановлення високої ціни на новий товар, потім зниження ціни з плином часу. Скімінг походить від англійського “skimming” – “зняття вершків”. Стосовно до маркетингу, цінової скімінг – встановлення високої ціни на товар-новинку в розрахунку на покупця, готового придбати цей товар за вищою ціною. Скімінг ціни – це тимчасова версія цінова дискримінація, що робить товар як бажаним, настільки і не доступним для масового ринку, але дозволяє “зняти вершки”, продаючи товар на більш вигідних умовах (скімінг супроводжує передзамовлення і передоплата товарів). Скімінг дозволяє фірмі налагодити масове виробництво, швидко відновити свої неповоротні витрати, пов’язані з розробкою і випуском новинки, безпосередньо перед прямою конкуренцією з випускаються пізніше товарами-конкурентами.

Мета маркетингової стратегії скімінг – захоплення надлишків споживчий коштів, які споживач готовий витратити за товар-новинку.

Ціновий скімінг застосовується в основному:

на технологічних ринках, фірми встановлюють високі ціни за перший етап життєвого циклу продукту;
в сегменті лакшері, коли покупця готові заплатити найвищу ціну за право володіння статусним товаром.
Стратегія скімінг. Вдаючись до цінового скімінг, фірма-виробник встановлюють ціну – як результат аналізу ринкової сітцаціі – максимально прийнятну для цього ринку ціну, в бажанні отримати найбільш можливий прибуток від реалізації в товарі якихось “нововведень”. Власне новизна товару, а також витрати по розробці і виведенню товару-новинки на ринок і спонукає виробників вдаватися до скімінг, а розрахунок на прибуток диктує необхідність ризикувати своїми коштами, вкладеними на нові дослідження, розробки і випуск новинок. Як-тільки надлишки коштів зібрані, попит перших клієнтів задоволений, фірма знижує ціну на товар-новинку, щоб залучити інший купівельний сегмент, більш чутливу до ціни на даний вид товарів.

Зазвичай скімінг ефективність тако, якщо:
– Існує велика ймовірність того, що висока ціна не від-пугнет покупців від нового товару;
– Витрати на виробництво нового товару дуже високі і він може швидко застаріти;
– Патенти підприємця досить добре захищені від конкуренції.

Скімінг також застосовується в случе, якщо коли підприємцю важко встановити ціну на свою продукцію, особливо якщо цей товар є новим на ринку.

Є кілька проблем скімінг цін:

Скімінг ефективний тільки тоді, коли фірма стикається з невідповідно кривої попиту;
Скиммери повинні бути обережні з законом. Цінова дискримінація є незаконною у багатьох країнах;
Скімінг ціни може викликати проблеми для формування ланцюжка розподілу (для формування маркетингового каналу). Тільки надаючи можливість торговці отримання високого прибутку при перепродажу товару, можна переконати їх з ентузіазмом взятися за просування цього товару на ринок;
Skimming заохочує конкурентів до гонитві за високою рентабельністю;
Виробник може втратити частину постійних покупців, якщо він, після скімінг, знизять ціни занадто швидко і без істотних змін (оптимізації) продукту;
Висока рентабельність може знизити маркетингові показники фірми, вплинути на зниження ефективності менеджменту і на зниження динаміки розвитку;
Приклади скімінг. Відомі приклади використання практики скіммінгу пов’язані з встановленням свідомо високу ціну на смартфони iPhone, перші моделі мікрохвильових печей, відеоігор, відеомагнітофонів і персональних комп’ютерів і т.п.

Посилання на основну публікацію