Сила впливу і стратегія унікальної торговельної пропозиції

УТП є більш запам’ятовуються і володіють більшою привабливістю на противагу іншим рекламним твердженнями.

Стратегія УТП базується не стільки на виділення унікальних властивостей виробів, скільки на творчому підході. Від копірайтерів потрібне розуміння і передбачення того, які з тверджень про продукт зуміють сприйматися як унікальні. Причому краще обходити такі слова, як «унікальний», «новий», «єдиний» або не обмежуватися ними, розкриваючи їх суть таким чином, щоб споживач був підкорений, щоб він відчув захоплення і здивування.

Копірайтеру слід звернути увагу на ряд нюансів:

1. Треба зрозуміти, чи буде споживачем помічено відмітна властивість продукту. Якщо в ході рекламної кампанії відбувається підкреслення такої властивості товару, яке споживачеві досить проблематично вловити, то реально прискорити провал даного товару.

2. Копірайтером має бути з’ясовано, сприйметься чи споживачем відмітна властивість товару як важливе і корисне. І саме він повинен роз’яснити цю важливість і корисність.

3. Копірайтеру слід виявити, наскільки узгоджується відмітна властивість продукту зі сформованим поданням споживача про якісний товар. Або вони їм суперечать. Припустимо, рекламуються косметичні засоби, які взагалі практично не вживаються (наприклад, японськими жінками не застосовуються дезодоранти).

Посилання на основну публікацію