Семплінг (sampling)

Семплінг (семплінг, sampling) – маркетингова акція з безкоштовної роздачі зразків, тестерів, аксесуарів і витратних матеріалів для основного товару. Семплінг – вид стимулювання збуту, за допомогою роздачі пробних зразків товару, мініатюрних упаковок покупцеві з метою ознайомлення з ним і надання можливості його випробувати.

Види семплінгу:

Pack swap – обмін напівпорожніх пачок однойменного товару на повні рекламованого (сигарети, жувальні гумки);
Dry sampling – покупцеві розповідають про продукт, а пробник товару (шампунь, крем, духи) він забирає «сухим пайком» додому;
Wet sampling – пропозиція споживачам спробувати продукт (сир, сік, ковбасу і т.д.) безпосередньо перед прилавком в місці продажу;
Horeca sampling – семплінг алкогольних напоїв і сигарет в ресторанах і барах.
У чому ж суть семплінгу? Даль можливість споживачеві зняти пробу, при цьому не витрачаючи грошей; відчути смак, отримати щось задарма, придбати зразок чого-небудь – одне їх потужних засобів промоушн. Семплінг є одним з поширених видів стимулювання збуту, ефективно застосовується в разі первинного або повторного запуску товару на ринок.

Найчастіше проведення рекламних акцій семплінгу можна зустріти в безпосередніх точках продажів пропонованої продукції. Це викликано тим, що більша частина споживачів приймають рішення про покупку вже в місці продажу товару. А значить, при вдалому поширенні, покупець відразу зацікавиться новою пропозицією і спрацює так званий ефект спонтанної покупки. Росії самплинг користується особливою популярністю і є найкращим засобом для залучення споживача. Російський споживач має низку особливостей, часто дивуючи представників західних фірм.

Як підвести підсумки семплінгу? І на завершення зупинимося на методах оцінки ефекту семплінг-акції в торговій точці. Перш за все необхідно отримати заміри обсягів продажів в аналогічні дні (якщо семплнг проводиться у вихідні, то і за основу повинні братися середні обсяги збуту в вихідні). Далі порівняйте обсяги збуту в звичайний день з продажами в день акції. Якщо акція семплінгу була гідним чином підготовлена, то зростання обсягу продажів повинен перевищувати до двократного значення показники продажів до акції. Також варто прорахувати витрати на реалізацію одиниці продукції: розділіть витрати на організацію семплінгу в магазині на кількість проданих одиниць товару. Ну і останній критерій оцінки: прибуток, отриманий від продажу додаткових одиниць продукції, повинна перевищувати витрати на організацію і проведення семплінг-акції.

Посилання на основну публікацію