Рекомендації по створенню рекламних текстів

Ці рекомендації наступні.

1. У рекламних текстах має бути присутнім щось свіже, нове. Якщо ви при підготовці рекламних текстів використовуєте вже давно побиті, що втратили свою ефективність в плані впливу на клієнта, «заїжджені» слова, фрази, цілі абзаци, то у вас немає шансів продати навіть кращі, прекрасно зарекомендували себе товари або послуги.

2. При написанні рекламних текстів потрібно уявляти собі, що ви ведете розмову з людиною, а не звертаєтеся в порожнечу. Одне з головних умов забезпечення ефективності рекламних текстів – їх жвавість, здатність надавати емоційний вплив, що досягається за допомогою мистецтва людського спілкування.

3. При підготовці рекламних текстів важливо не стільки формальне опис наданих продуктом вигод і переваг, а спосіб, за допомогою якого це опис здійснюється. Мова слів – це мова, що має свій тон, забарвлення, мелодійність, колір, запах.

4. Не слід покладати надію лише на якості товару, навіть якщо він приголомшливий. Без рекламного тексту, що забезпечує контакт із споживачем, про цей продукт може ніхто не впізнати. І тому такий важливий рекламний текст, за допомогою якого подібний контакт реально здійснити. Завжди потрібно пам’ятати, що навіть якщо покупці товару – солідні люди і великі промисловці, вони все-таки залишаються людьми, які приймають рішення про покупки. А у людей є емоції, переваги та міркування. При прийнятті рішень вони керуються далеко не завжди раціональними мотивами. І тому з ними потрібно «розмовляти», що доходять до них словами рекламного тексту. Один на один. Як людина з людиною.

5. Треба пам’ятати, що створення рекламного тексту – це не демонстрація мовного досконалості з академічної точки зору. Це зовсім не означає, що тексти слід спрощувати, спираючись на їх простакуватість. У той же час їх і ускладнювати надмірно не варто. Нерідко прекрасні результати дає поєднання простого і складного, суворого і ставного. Психологічна сила контрасту – це те, в чому може виграти рекламний текст, це робить його несподівано свіжим.

6. При написанні рекламного тексту копірайтер не повинен бути нудним стороннім спостерігачем за процесом реалізації товарів і послуг. Йому слід уявляти, ніби він сам власник товару, про який пише. І що він ним захоплюється. І що йому дуже хочеться за допомогою соковитих фраз і незаяложених пропозицій донести до споживача ті вигоди і переваги, які дає придбання товару. Товар повинен бути «підігрітим» живими емоціями, перенесеними на рекламний текст. І при цьому в тексті має бути присутня чіткість, ясність і прозорість, що позначає важливість і навіть урочистість того дійства, яке відбувається у зв’язку з придбанням товару.

7. Копірайтеру слід пам’ятати, що навіть найдорожчі і технічно складні товари не купуються споживачами без посередництва емоцій. Купують не безликі компанії і організації. Купують завжди люди – менеджери, фахівці, агенти з постачання. А у людей завжди є не тільки мотиви раціонального властивості, а й емоції. І переваги. І навіть слабкості. І ось цим повинен скористатися копірайтер, передаючи свої думки і емоції, закладаючи їх в головах споживачів. Але не нахрапом, що не нав’язуванням, що не зарозумілістю, а звертаючись до багатогранної і дуже тонкої людської сфері.

Посилання на основну публікацію