Продаючі рекламні тексти

Незважаючи на те, що чітких інструкцій з написання рекламних текстів не існує, є певні орієнтири, на які може спиратися копірайтер. До таких орієнтирів відноситься, наприклад, унікальна торгова пропозиція, яке неодмінно має бути присутнім в рекламному тексті. Таким орієнтиром є заголовок, якому слід відображати суть пропозиції і бути яскравим і неповторним. Всі ці орієнтири правильні, але не дають вичерпної відповіді на питання: «Чому рекламні тексти бувають продаючі?» Відповівши на це питання, можна одночасно отримати відповідь і на інше питання: «Чому рекламні тексти бувають не продаючі?»

Рекламні тексти – це плід праці копірайтера, а всяка праця приносить необхідний результат і користь тільки тоді, коли людина займається цією працею з душею і хорошим настроєм. Моя бабуся колись казала: «Готувати їжу треба з душею, з любов’ю, з радістю. І тільки тоді вона буде смачною і корисною ». Так і рекламні тексти треба готувати: з любов’ю, з ентузіазмом, з радістю, з натхненням. І тоді вони будуть продавати. А це досягається, перш за все в разі, коли копірайтер до написання цих текстів підходить творчо, як наприклад, Пітер Пен в дитячій казці: «Хлопці, для того, щоб літати, треба просто вірити в себе і подумати про щось приємне» . – «Пітер, у нас не виходить!» – «Ах да, я забув, – треба додати ще чарівного порошку».

Праця копірайтера – це творча праця. І якщо копірайтер дійсно є творчою людиною, якщо він працює з натхненням, то духи «нашепчуть» йому, що треба писати. До речі, багато поетів (один з них – Йосип Мандельштам), говорили про те, що вірші їм хтось нашіптує. Звичайно, не всі копірайтери – поети, але їх праця теж творчий і дуже багато шансів, що в період натхнення їм хтось нашепче саме продаючі рекламні тексти.

Між іншим, праця копірайтера схожий і на працю вченого, оскільки йому, як вченому, доводиться здійснювати відкриття, що допомагають робити рекламні тексти продаючими. А вченим примари допомагають. Наприклад, видатний вчений середньовіччя Еманнуель Сведенборг стверджував, що створює свою працю за допомогою ангелів, які нашіптують йому наукові ідеї. А він їх тільки записує.

Великий Гете (філософ і драматург) вважав, що людина сприймає своєю свідомістю закладені в природі ідеї. Ось що пишуть О.А. Красавін і А.А. Кирилов в книзі «Телепатія: загадкові явища людської психіки» [10, С.116-117]:

«На підставі глибокого аналізу Гете стверджував, що людська свідомість сприймає символічні образи, і з їх допомогою створюються всі літературні і художні твори. Свідомість також може осягати ідеї, властиві зовнішньої природі. Це, на його думку, здійснюється за допомогою підключення своєї свідомості до високого рівня змісту інформації в природі. Щоб «навчити» свою свідомість сприймати ідеї, закладені в природі, необхідно тривалий час розвивати в собі чуттєве усвідомлення відбуваються в зовнішньому світі процесів. При цьому необхідно домогтися вищого рівня духовного споглядання.

Таке відкриття Гете наблизило людини до вищих сфер духу і позитивно позначилося на подальшій творчості філософа, який був переконаний, що будь-яка людина може опанувати процесом духовного споглядання. Причому великий вчений розробив для такої практики конкретні рекомендації.

Він радив взяти в руки будь-яку річ (краще природний об’єкт: камінь, рослина і т.п.) і зосередити на ній погляд. Після цього людині необхідно уявити собі, що в даний момент через його свідомість проходять всі етапи існування цієї речі.

Тренуючи свідомість такими вправами, людина набуває досвід духовного споглядання. Такі систематичні заняття приведуть до досягнення високих рівнів сприйняття, що обов’язково позначиться на будь-якому виді творчості.

Резюмувати сказане можна словами самого філософа, взятими з його геніальною і містичної поеми Фауст:

Світ духів поруч, двері не замкнені …

Прокинься, ось цей світ, увійди в нього.

І ще можна додати: черпай з цього світу все, що тобі здасться цікавим!

Будь-яка робота, навіть не дуже творча, дає потрібний результат у разі, якщо людина до цього результату відноситься з повагою. Але, на жаль, не всі люди до нього так ставляться. Давайте звернемося до наступної притчі:

Йшов чоловік по дорозі і побачив трьох робочих. Він запитав у них: «Що ви робите?» Один робочий відповів: «Не бачиш, цеглу тягаю». Інший робочий сказав: «Я працюю». А третій промовив: «Я будинок строю».

У наведеній притчі йдеться про не дуже творчій праці. Але третій робочий поважає свою працю, він відчуває повагу до результату своєї праці. І ця притча вчить тому, що в будь-якому праці важлива відповідальність за його результати. А результатами праці копірайтерів є рекламні тексти, за які вони повинні бути відповідальні. Якщо копірайтер відноситься до результатів своєї праці серйозно, то його рекламні тексти обов’язково будуть продаючіми!

Посилання на основну публікацію