Привабливість ринку

Привабливість ринку (market attractiveness) – комплексна маркетингова оцінка ринку збуту за певними показниками, найбільш важливим з точки зору прийняття бізнес-рішень, що дозволить визначити необхідні інвестиції, розміри майбутнього доходу і прибутку.

Основне завдання оцінки привабливості ринку полягає у виборі відповідних оціночних показників. В даний час не існує єдиного науково-методичного підходу, що дозволяє достовірно і об’єктивно вибрати найбільш підходящий для певної компанії ринок.

Привабливість ринку вимірюється кількісно. Кількісний показник привабливості ринку позначається поняттям потенціалу ринку. Однак, для конкретної компанії привабливість ринку безпосередньо залежить від її конкурентоспроможності. Іншими словами, здатність компанії задовольняти потреби покупців краще, ніж суперники, на даному ринку, визначає привабливість цього ринку для компанії.

Маркуетінговие фактори, що впливають на привабливість ринку. У той час як будь-яка оцінка ринкової привабливості обов’язково суб’єктивним, є кілька факторів, які можуть допомогти визначити привабливість. Вони перераховані нижче:

розмір ринку;
ринкові тенденції (зростання ринку, динаміка цін);
ринкова прибутковість
конкурентне середовище (конкурентна напруженість);
загальні ризики (нестабільність ринку, ризики прібності в галузі);
можливості диференціювання пропозиції (продуктів і послуг);
сегментація;
наявність і розгалуженість структур розподілу (дилери, роздрібна торгівля, прямі оптові оператори).
Аналіз привабливості ринку – етап стратегічного маркетингу, отримання оцінки привабливості економічних можливостей для бізнесу в кожному із сегментів, з метою уточнення рішення про вибір цільового сегмента.

Бостонська матриця (BCG matrix, матриця БКГ, матриця Бостонської консалтингової групи – матриця “привабливість-конкурентоспроможність” виходить з двох індикаторів: відносної частки ринку і темпів зростання базового ринку. Очевидно, що привабливість ринку може залежати і від інших факторів, таких як його доступність , розмір, наявність збутової мережі та ін.

Матриця McKinsey – метод для визначення ступеня привабливості ринку і стратегічної позиції був розроблений McKinsey. На відміну від Бостона матриці, ця концепція націлена на більш ґрунтовний аналіз ринку з точки зору функціонування на ньому бізнеседініц. Метод був представлений у вигляді матриці, в якій стратегічна позиція компанії зіставляється зі ступенем привабливості ринку.

Посилання на основну публікацію