Прийоми маніпулювання свідомістю в сучасній комерційній рекламі

1. евфемізаціі

Це заміна слова з негативною семантикою позитивним або нейтральним за змістом.

Приклад: Ви ще встигнете надовго надіти строгий костюм. А поки одягайтеся з комфортом! Джинси Lee (а що означає «надовго надіти строгий костюм»?)

2. Підміна понять

Відоме поняття ставиться в один ряд з негативними (або позитивними) поняттями. Через це воно набуває негативний (позитивний) сенс.

приклади:

1) «У жінок є свої секрети». Майонез стає жіночим секретом;

2) «KETTLER, Рух, Життя!» Тренажери прирівняні до руху і життя

3. Порівняння на користь маніпулятора

Зводиться до пошуку факту або об’єкта, на який він може спертися, щоб товар виглядав виграшно.

приклади:

1) Клей клеїть папір. Клей Y клеїть фаянс. Клей Z клеїть скло. Клей СІККОТІН клеїть все;

2) Ми взяли за основу людський мозок … І просто довели до розуму. Комп’ютери INTEL;

3) Коли недостатньо звичайного клею від зморшок. Крем Plenitude стає єдиним вартим кремом

4. Переосмислення

Цей прийом полягає в тому, що очевидному події, факту, людині, явищу присвоюється зручний маніпулятору нового змісту. Все виглядає як нове знайомство з предметом.

Приклад: Слоган в рекламі срібного посуду: «Срібло не старіє – воно стає старовинним»

5. вживлення оцінка

Ознака предмета постійно стає поруч з його назвою, перетворюючись в його іманентна властивість.

приклади:

а) Шляхетний фарфор – на кожен день. Походження порцеляни «Цептер» не викличе сумнівів;

б) Відмінне туристичне агентство ОТА;

в) Незамінний CALVE підходить до будь-якої страви

6. Мовне зв’язування

Цей прийом узятий з практики нейролінгвістичного маніпулювання. Мовне зв’язування – це прийом, за допомогою якого два або більше дії в реченні зв’язуються тимчасовими оборотами «перед тим як», «до того як» і т.д. Ефект прийому пов’язаний з тим, що на таку тимчасову подвійну конструкцію в реченні людині важко дати подвійне заперечення якщо він хоч з чимось згоден. Приклад: «Після того, як ваша газета опублікує наше інтерв’ю, ми можемо обговорювати перші результати нашої співпраці». Співрозмовник напевно погодиться з цим. Тим самим він дасть непряме згоду на публікацію інтерв’ю.

приклад:

Куди б ви не летіли – не пропустіть можливість відвідати Лондон. Тим більше що British Airways може запропонувати вам будь-який політ через британську столицю. Це дасть вам шанс чудово провести час в Лондоні перед тим як відправитися за новими пригодами куди-небудь ще

7. імплікатури

«Імпліцитний спосіб передачі інформації – це спосіб, коли вона відкритим текстом в повідомленні не присутній, але з необхідністю витягується читачем в силу стереотипів мислення і мовних конвенцій» (Ю.К.Пірогова).

приклади:

«Надайте стиль здорового блиску вашого волосся!» Прихована інформація: здоровим блиском ви вже володієте, залишилося додати йому стиль лаком для волосся PANTIN PRO-V.

«Автомобіль, який допоможе повернути вам довіру до машин.» Ви втратили довіру до машин. І тепер тільки VOLVO може виправити становище.

«Колготки COBRA – в них ви ще небезпечніше!»

8. «Помилковий вибір» (окремий випадок імплікатури)

Це прийом, що дозволяє співрозмовнику або аудиторії фіктивну можливість вибору, створюючи видимість їх доброї згоди. Якщо у вас запитали про те, які парфуми ви віддаєте перевагу, вам важко відповісти, що ніякі, доведеться подумати, які все ж.

приклад:

«Який твій Чарлі?» (Мається на увазі, що один з передбачуваних ароматів – обов’язково твій)

9. Риторичні питання

Перед вами ставляться питання, на які дуже проблематично відповісти «ні». Але відповівши «так», ми потрапляємо в пастку, оскільки «так» означає набагато більше, ніж відповідь на питання.

приклад:

«Ви давно шукаєте туш, яка трималася б на віях цілих 24 години?» (Реклама туші MARGARET ASTOR)

10. Використання декількох маніпулятивних технік

Практикується.

приклад:

Рекламний буклет «Рідерз Дайжест». На першому листку написано «Тільки для передплатників видань” Рідерз Дайжест », тобто для вас!» (Прийом «підміна понять»). Розгорнувши листівку, спостерігаємо: «Скажіть« Так! »Можливості виграти цей чудовий приз!» ( «Риторичне запитання»). Розгорнувши листок до кінця, знаходимо: «Скористайтеся УСІМА перевагами нової пропозиції” Рідерз Дайжест! »Надішліть замовлення на наше нове видання в конверті” Так “(прийом аплікатури)

Посилання на основну публікацію