Прийоми і методи, що підвищують рівень копірайтингового мислення

Копірайтингового мислення = мислення ринком + мислення словом + мислення головою

Копірайтери, як і всі люди творчої праці, повинні піклуватися про підвищення рівня свого мислення. І їм слід знати деякі прийоми і методи, що підвищують рівень копірайтингового мислення. Розглянемо деякі з них (табл. 1.1.1).

Таблиця 1.1.1 Прийоми і методи, що підвищують рівень копірайтингового мислення

1. Пошук інформації

Пошук потрібної інформації, відсіювання зайвої, обдумування шляхів її отримання та систематизації, є одним з найбільш ефективних способів формування копірайтингового мислення.

Систематичний пошук і накопичення інформації – це хороша звичка, що дозволяє копирайтерам приймати рішення, засновані на фактах, а не на здогадках. А зосередження уваги на пошуку конкретної інформації є ефективним розвиваючим моментом

2. Абстрагування

Маючи справу з численною кількістю чинників просування товарів і послуг, копірайтерів часто доводиться абстрагуватися від ряду найменш істотних з них, беручи до уваги тільки превалюють. Це вміння притаманне тільки копирайтерам, мислення яких високо організовано. Тому процедура абстрагування є дуже важливою для прийняття обґрунтованих рішень і розвитку рівня копірайтингового мислення.

Дозволю собі повчальний приклад. За давньої індійської легендою Будда одного разу запитав свого учня: «Хто там йде по дорозі?» «Красива, молода жінка», – відповів учень.

«Точніше!» – «Молода жінка!»

«Точніше!» – «Жінка!»

«Точніше!» – «Людина!»

«Точніше!» – «Скелет!»

Учитель був задоволений останньою відповіддю. Звісно ж, що тут у наявності типовий випадок вибору різних рівнів абстракції. При переході від жінки до людини і вже тим більше від людини до скелету губляться настільки істотні ознаки об’єкта, що його аналіз набуває зовсім інший зміст.

Проглядається тут і принципова різниця в установці, ставлення до об’єкту: якщо старий, який пережив свої бажання Будда дійсно міг неотвязно думати про смерть, яка неминуче чекає кожного, то для молодого учня, зрозуміло, більш істотним є факт, що він бачить молоду, красиву жінку .

Так і в копірайтингу. Ступінь абстрагування залежить від установки копірайтера, його ставлення до досліджуваного питання. Але в той же час при абстрагуванні слід віддаляти істотне від другорядного, а також розуміти, що мале – це не завжди незначне, копірайтерів необхідно розуміти, що крапля нікотину може вбити коня, а ложка дьогтю може зіпсувати бочку меду. Іноді непередбачена, малоймовірна величина здатна переламати хід подій.

Згадаймо казку про ріпку, коли її допомогла витягнути ірраціонально крихітна мишка

3. Фіксація ідей

Розвитку мислення копірайтерів сприяє звичка записувати ідеї та здійснювати їх систематизацію. Вони можуть бути як власні, так і запозичені. Зафіксовані в письмовій формі, вони краще запам’ятовуються, тим більше, коли копірайтер періодично звертається до цих записів, перечитує їх.

Хороший імпульс розвитку копірайтингового мислення дають публічні виступи. Виникаючі в ході реалізації таких виступів питання сприяють виникненню ідей, а також мобілізують творчі резерви копірайтера.

Формування і запис питань направляє пошук невідомого за відомим його ознаками. А фіксація помилок і періодичне їх перечитування страхує копірайтера від здійснення аналогічних помилок під впливом емоцій і інших чинників, так як аналіз причин їх скоєння – шлях до лікування від них

4. Метод автоматичного запису

Для з’ясування власних реакцій на ті чи інші події та можливості, копірайтер може бути корисний метод автоматичного запису. Ці записи згодом необхідно проаналізувати, з’ясувати причини і обставини тих чи інших реакцій. Даний метод дозволяє копірайтер більш глибоко вникати в суть речей і подій

5. Використання символів

Сходить до старовини. З давніх-давен символи були відображенням почуттів, думок, дій і ситуацій, властивих людям. Символами є релігійні образи. Так, ікони – образи Софії символізують в християнській релігії єдність церкви небесної і земної через реалізацію мудрості ипостасной.

Символи використовуються в рекламі для посилення емоційного впливу. Тому копирайтерам доцільно вивчати літературу, що стосується символам, щоб розвивати своє копірайтингового мислення. Символи дозволяють донести до свідомості людей лаконічну і образну інформацію. Вони розвивають логічне та образне мислення копірайтерів

6. Аналогія

Це метод, що дозволяє копірайтер зробити логічний висновок, в результаті якого знання про ознаки одного предмета виникає на підставі його схожості з іншими предметами.

Копірайтерів дуже корисно проводити аналогії самих різних речей, предметів, товарів. Особливо корисним є процес проведення аналогій між об’єктами, які не мають, на перший погляд, нічого спільного між собою. Що спільного між сосискою та Ейфелевою вежею?

7. Ампліфікація

Це прийом, який передбачає посилення дії параметрів в складній системі. Він означає, що незначні дії здатні викликати сильний ефект. Досвідчені копірайтери знають, що незначне унікальну властивість рекламного пропозиції, піднесене копірайтером так, щоб люди повірили в його серйозну значущість, може сильно вплинути на споживачів

8. Метод гри

Весь світ – театр.
У ньому жінки, чоловіки – усі актори.
І кожен не одну грає роль

(В. Шекспір)

Копірайтинг – це наука (розвивається) і мистецтво, а всяке мистецтво – гра. Однак копірайттнговое мистецтво вище науки, так як за словами Ф. Шеллінга «наука лише спішить за тим, що вже виявилося доступно мистецтву …”

Копірайтер – це гравець, так як в житті він часто грає з обставинами, долею, конкурентами, з самим собою. А будь-яка гра має на увазі активний пошук найменш передбачуваних варіантів в умовах писаних і неписаних правил. Тому копірайтер не завадить знати правила гри.

Правила виігриванія в грі – зіграти краще противника.

Правило збільшення шансів копірайтера виграти в грі – подолати стандарт.

Гра не обходиться без емоцій, а емоції копірайтер іноді необхідно приборкати.

У всякій грі є небезпека переграти. Грати потрібно зі смаком, так як смак копірайтера – це запорука тонкої гри (копирайтерам бажано грати зі смаком маркетингу).

Гра містить в собі логіку прогнозу і нестандартний копірайтингове підхід до нього.

Той, хто програв може стати ворогом, тому копірайтер бажано такий програш частково компенсувати.

Правила копірайтингове гри передбачають можливість і навіть бажаність перетворення противника (конкурента) в партнера.

Оскільки гра – це боротьба, то копірайтер краще виграти битву з меншими втратами.

Прогресивність гри передбачає орієнтацію на абсолютний ціннісний межа, який диктується загальнолюдськими цінностями. У кожного правила є винятки. І тому копірайтери «виграють щасливий квиток», а іноді щастить навіть дурням. На це не так вже й багато шансів, але ці шанси копірайтер доводиться використовувати в ситуаціях, коли «або пан, або пропав». І тому якщо копірайтер не ризикує, він не п’є шампанського.

Двигун виграшу копірайтера в майже безнадійній ситуації – бажання перемогти.
Хто з копірайтерів не грає, той не виграє.
Дорогу здолає той, хто йде.
І сама далека дорога починається з першого кроку

9. Метод інверсії

Цей психологічний метод полягає в тому, що робиться спроба змінити вже відоме рішення будь-якої задачі на протилежне, вчинити навпаки. Наприклад, копірайтер може наслідувати лідерам, він може надходити врозріз з діями лідерів. Метод інверсії розвиває копірайтингового мислення і сприяє знаходженню нестандартних рішень

10. Метод аглютинації

Передбачає «склеювання» різних, зазвичай не з’єднуються якостей, властивостей, частин. Цей метод копирайтерам дуже корисно використовувати при створенні яскравих словосполучень, таких як «квадратний лимон» або «імпозантна каструля».

Русалка – відповідний символ для копірайтерів, які прагнуть створити нове, неповторне твір копірайтингового мистецтва.

Метод аглютинації передбачає поєднання в одному цілому об’єктів, властивостей, частин якостей і т.д., обраних свідомо, а не випадково. Це відрізняє його від наступного методу

11. Метод фокальних об’єктів

Полягає в тому, що ознаки випадково вибраних об’єктів переносяться на об’єкт, який знаходиться у фокусі уваги копірайтера. В результаті виходять незвичайні сполучення, нові якості, виникає ланцюг асоціацій, необхідних для творчих копірайтингове рішень

12. Метод гіперболізації

Полягає в свідомому розширенні, стисканні, взагалі зміні предметів або частин, а також підкресленні, виділенні будь-яких властивостей об’єктів. Копірайтери нерідко перебільшують гідності рекламованих товарів, вуалюють недоліки, роблять акценти на тому, що необхідно підкреслити. Це нормально.

Жирним шрифтом виділяються найбільш значимі місця в рекламних повідомленнях. Даний прийом використовується копирайтерами, коли потрібно звернути увагу людей в потрібне русло

13. Уявні образи

Для розвитку копірайтингового мислення велике значення має уяву, використання яскравих уявних образів і аналогій. Дивно ефективний механізм закладений в ньому. Образи (уявне) можуть втілитися, якщо копірайтер зберігає їх у своїй свідомості з достатньою впевненістю. Копірайтеру необхідно запам’ятати свій дух вірою, надією і мужністю.

Копірайтер повинен покладатися, перш за все, на себе. Але це не виключає надії на Провидіння, під яким, в залежності від копірайтингового світогляду, можна мати на увазі і Всевишнього, і допомога предків, і просто щасливий випадок (везе того копірайтер, який наполегливо домагається своїх цілей). При цьому зрозуміло, що копірайтер повинен вірить щиро і беззастережно в те, що задумане здійсниться будь-що-будь

14. Уміння прислухатися до думки інших

Дуже корисна для копірайтера звичка – з увагою вислуховувати думку інших людей. Хороший копірайтер ніколи не стане нехтувати думкою інших. Будь-яка думка заслуговує на те, щоб копірайтер його вислухав і подумав над ним. Навіть думка дилетанта іноді буває правильним або наводить копірайтера на потрібну ідею. І корисно також вислуховувати думки опонентів. Ще Олександр Македонський помітив, що іноді вороги приносять більше користі, ніж друзі, так як вони розкривають перед людиною його недоліки, і він може їх виправити, в той час як друзі намагаються ці недоліки не помічати.

Зазначена звичка допоможе копирайтерам не тільки приймати раціональні рішення і розвивати рівень копірайтингового мислення, але також завойовувати повагу людей і хорошу репутацію

15. Уважність

Копірайтер повинен уважно ставитися до всього, що відбувається навколо, тому що немає нічого випадкового в цьому житті. У книзі Сфат ЕМЕТ написано: «Людина повинна вдивлятися в усі, що зустрічає на своєму шляху. На людині лежить обов’язок зрозуміти, яке бажання Всевишнього, чого він хоче від людини, якщо підготував йому зустріч саме з цією людиною, предметом або обставиною. Будь-яка річ у світі – знак або натяк, посланий Всевишнім. Такі знаки – це ті ж слова, тільки сказані мовою ситуацій, положень, що оточують реальностей ( «з мудрецями говорять натяками»)

16. Згладжування

Це один з продуктів використання специфічних психологічних механізмів. За оригінальності уявлень і образів, що дозволяють досягти згладжування відмінностей або виявлення подібності, можна судити про силу уяви і уважності практичного копірайтера. Явища дійсності філософськи діляться на дві форми: понятійну і ціннісну. Понятійні явища подібності (відмінності) характеризуються ознаками товарів, текстів, людей, подій і т.п., які мають загальний вміст. Наприклад, копірайтер може порівняти кілька схожих, на перший погляд, рекламних текстів і знайти в них відмінності. Але він може порівняти і кілька несхожих з першого погляду рекламних текстів і виявити в них подібності.

Цінності, мотиви, потреби, бажання і інтереси різні груп споживачів. Копірайтер також цілком може порівняти задоволення від своєї цікавої копірайтингове роботи і отримання матеріальної винагороди за нього

17. Метод емпатії

Полягає у «вживании» в образи інших людей. Для копірайтера ці люди – споживачі (клієнти). Інший раз копірайтер дуже важливо поставити себе на місце іншої людини і вгадати його думки, таємні наміри, образ дій, бажання і т.д. Це дозволить йому писати такі рекламні тексти, які продаватимуть

18. Метод релаксації

Виникненню інтуїтивної здогадки, що допомагає копірайтер зв’язати в єдине ціле зовні суперечливі факти, сприяє евристичний метод релаксації, який полягає в знятті психологічного бар’єру шляхом відпочинку, відволікання уваги, тимчасової відмови від рішення копірайтингове завдання. Це призводить до зниження психологічної інерції, розхитування непродуктивних стереотипів копірайтингового мислення. Мається на увазі, що під час перерв рішення трудового завдання триває в сфері підсвідомості копірайтера

Основний висновок: Копірайтеру обов’язково потрібно відпочивати від своєї кропіткої роботи!

Посилання на основну публікацію