Поінт оф сейл (POS)

POS (point of sale, поінт оф сейл) – точка продажів. У широкому сенсі, POS – місце, в якому продавець продає а покупець приймає рішення про покупку товару: роздрібні магазини широкого асортименту товарів, ринки, бутики, магазини мережевого рітейли, спеціалізовані магазини та ін ..

POS, з точки зору маркетингу, являє собою сукупність торгового обладнання для викладки і демонстрації товару, торгові термінали, прикасова зону, а також рекламно-інформаційні засоби, які стимулюють покупку товару в місці продажу. Торговий зал, як точка продажів, – це те місце, де покупець робить свій вибір в сторону покупки, потрапляючи під вплив рекламованого товару. У маркетингу, POS застосовується в якості маркетингового інструменту для стимулювання збуту. Маркетологи давно використовує таке рекламний вплив товару на потенційного покупця в своїй практиці. POS ж не сприймаються покупцями як звичне місце для реклами, а значить і довіру покупця до реклами в місцях продажів вище. Таким чином, боротьба за споживача поступово переходить від ЗМІ до прилавка торгової точки.

Функції POS з точки зору маркетингу:

надання покупцеві можливості вибору різних товарів;
інформування покупців – підтвердження присутності товару в даній торговій точці;
комунікативна функція – повідомлення інформації про товар;
орієнтування – допомога покупцеві в пошуку товару серед інших в місці продажів.
зонування торгової зони – розбиття торгового простору на відділи.
мотивування покупців – спонукання споживачів до здійснення покупки;
експонування товару – залучення до товару додаткової уваги за рахунок виділення місця його викладки.
брендинг – нагадування про існування товару, закріплення асоціацій.
POS матеріали – це маркетингові інструменти, що сприяють просуванню бренду і товару в місцях продажів.

Основне завдання POS матеріалів:

м’яко і ненав’язливо стимулюють до покупки;
допомогти не заплутатися в асортименті товарів.
Види POS-матеріалів за місцем розміщення в точках продажів:

матеріали, що розміщуються в зоні зовнішнього оформлення;
матеріали для вхідної групи точки продажів;
інформаційні матеріали в торговому залі;
оформлення місця викладки товару;
оформлення прикасовій зони.
POS-термінал – це торговий термінал (програмно-апаратний комплекс для торгівлі або АРМ касира), встановлений на місці, де касир здійснює прийом платежів від клієнтів.

Посилання на основну публікацію