1. Моя освіта – реферати, конспекти, доповіді
  2. Маркетинг
  3. Основні концепції маркетингової діяльності на підприємстві

Основні концепції маркетингової діяльності на підприємстві

Американський професор міжнародного маркетингу вищої школи менеджменту Філіп Котлер позначає п’ять основних концепцій маркетингового управління. За своєю суттю діяльність кожного підприємства базується на одній або декількох ідеях. У цьому списку вони не розподілені за значимістю. Скоріше, це концепції управління маркетингом в порядку їх розвитку.

Етапи становлення маркетингу по Ф. Котлеру:

  • Удосконалення виробництва. Суть цієї ідеї полягає в збільшенні обсягу випущених товарів. Як правило, мова йде про серійну або конвеєрної продукції. Основна мета підприємства – оптимізація процесу виробництва і розробка стратегії з виготовлення товарів прийнятної якості, мінімізуючи витрати. При цьому ціни на продукцію будуть не дуже високими. Більшість покупців набувають доступний і поширений товар за прийнятними цінами. Фірма концентрується не тільки на підвищенні ефективності виробництва, а й на вдосконаленні систем поширення. Коротко кажучи, дешевше товар-вище попит.
  • Удосконалення товару. Відповідно до цієї концепції, всі зусилля підприємства повинні сфокусуватися на розробці продукції найвищої якості. Розробники і творці продукції направляють всю увагу на удосконалення технічних характеристик і функціональних особливостей товару. При цьому високі витрати на виробництво сприяють підвищенню цін на продукцію. Цільова аудиторія в цьому випадку може бути більш вузькою. Але якщо товар дійсно якісний і конкурентоспроможний, покупці завжди знайдуться.
  • Інтенсифікація комерційних зусиль. Для підвищення рівня продажів потрібно докладати більше зусиль у сфері розповсюдження та реклами товарів і послуг. Така концепція передбачає проведення масштабних рекламних кампаній, стимулювання продажів і дії, спрямовані безпосередньо на просування продукції. Основний недолік цієї ідеї-інтереси і потреби клієнтів відсуваються на другий план. Головною метою виробника стає підвищення рівня продажів. Такий підхід може значно знизити обсяг споживання товару в цьому сегменті ринку.
  • Концепція маркетингу. Головна мета-дізнатися про потреби потенційних клієнтів і знайти можливості забезпечення відповідних товарів або послуг. Дії таких компаній спрямовані на пошук кращих рішень і більш ефективних способів, ніж у конкурентів. Ця концепція протилежна попередній. Її гідність полягає в тому, що інтереси клієнтів ставляться на перше місце. Маркетологи та аналітики перебувають у постійному пошуку нових ідей. Вони вивчають ринок і запити споживачів. Зворотній зв’язок дозволяє їм вдосконалювати виробництва.
  • Соціально-етичний маркетинг. Головний принцип – враховувати глобальні інтереси суспільства, задоволення потреб клієнтів і розвиток виробництва. Філософія цієї концепції полягає не тільки в необхідності дати клієнту те, що йому потрібно, а й задовольнити інтереси всього суспільства. Такі компанії піклуються про збереження навколишнього середовища. Вони виробляють продукцію з екологічно чистих матеріалів або застосовують безпечні способи для виробництва, які не забруднюють повітря і воду.
ПОДІЛИТИСЯ: