Орієнтири по написанню рекламних текстів

Це такі орієнтири:

1. Перед початком написання рекламного тексту доцільно визначитися з його заголовком і провідною концепцією. Вони є путівниками. Інакше не важко «заблукати» і не добитися необхідного осмислення своєї роботи над текстом. При цьому не виключено, що і заголовок, і концепція будуть в процесі роботи над текстом змінені. Але це не применшує значущості початкового «трампліна», від якого можна відштовхнутися.

2. При написанні рекламних текстів бажано використовувати даний час і дійсний заставу. Це сприяє забезпеченню динамічності тексту, співвіднесення його з справжнім моментом, призову до прийняття рішення споживачів про те, що слід серйозно задуматися про необхідність здійснення покупки.

3. При створенні рекламних текстів-звернень доцільне використання особистих займенників «Ви» і «Вам». Це гарантує звернення до конкретної особи, а не до аморфної маси.

4. Потрібно писати від першої особи. Наприклад: «Ми виробляємо цю косметику саме для вас, дорогі жінки». І небажано писати: «Наша косметика створюється спеціально з метою пропозиції її жінкам».

5. Неприпустимо включення в рекламний текст обіцянок, для яких немає вагомих доказів виконання. Цими доказами можуть служити: 1) посилання на проведені сторонніми організаціями експертизи; 2) результати проведених наукових досліджень; 3) свідоцтва авторитетних людей (природно, що дали згоду свідчити).

6. При роботі над текстом краще не викидати чернеток. До якоїсь ідеї можна повернутися, якийсь матеріал ще може стати в нагоді.

7. Потрібно завжди пам’ятати, що істотне в рекламному тексті – це ранжування переваг продукту (послуги). І тому перед написанням рекламного тексту всі ці переваги проранжувати і постійно тримати це послідовний список при собі, поки робота не буде завершена. Дуже важливо не забувати визначитися з унікальністю торгового пропозиції, і бути в курсі питання, що стосується насиченості ринку відповідними товарами (не варто забувати про існування конкурентів), і способах рекламування товарів конкурентами.

8. Ніколи і ні за яких обставин не слід забувати про необхідність реклами торгової марки і компанії. Їх часте включення в рекламний текст – обов’язково.

9. При визначенні довжини основного рекламного тексту потрібно брати до уваги вид товару. Це питання підлягає погодженню з рекламодавцем (який визначає, яку саме інформацію він хотів би вкласти в рекламний текст). Зазвичай при рекламуванні дорогих виробів використовуються більш довгі тексти. Адже споживачеві, щоб зважитися на придбання недешевої речі, потрібно про неї більше інформації. При рекламуванні недорогих (нерідко придбаних імпульсивно) виробів найчастіше використовуються не особливо довгі, краще запам’ятовуються тексти. При рекламуванні особливо престижних товарів не потрібна велика довжина тексту. Адже в цьому випадку товари купуються не через конкретних властивостей продуктів, а саме з причини їх популярності і престижності.

10. Основний текст реклами складається з: 1) першого (що вводить) абзацу; 2) центральних (внутрішніх) абзаців; 3) передостаннього абзацу; 4) останнього абзацу.

11. При формуванні першого абзацу основного тексту потрібно пам’ятати, що його основним завданням є зв’язування заголовка (і, можливо, ілюстрації) з вмістом наступної частини основного тексту. Для цього абзацу важливо спонукання інтересу до товару. Недоцільно в цьому абзаці повторення слова в слово (тобто дослівно) заголовка або його докладне пояснення. Краще, щоб з кожною фразою тексту в нього додавалася нова інформація.

12. При формуванні центральних абзаців тексту копірайтер необхідно вкласти всю свою старанність у те, щоб забезпечити довіру до продукту і до оповідання про нього. Нема чого роздавати грунтовно не підкріплені обіцянки, ні до чого надмірні розхвалювання. Дуже важлива позитивна інформація про історію та репутації компанії-виробника.

13. Підготовка передостаннього абзацу передбачає вкладення в нього призову до вчинення споживачем покупки, інформації про те, як товар реально придбати (або оформивши замовлення, або зателефонувавши). Також потрібно позначення умов і термінів поставки.

14. При написанні останнього абзацу потрібно зосередитися на впливі на споживача таким чином, щоб він поставився до товару як до бажаного, до такого товару, який гідний того, щоб його придбати.

15. Використання гри слів, алітерацій (і інших підходів такого роду) при нетривіальних, дотепних підходах цілком доречно і навіть бажано. Наприклад, використання слова «тамада» для реклами вина під маркою «Тамада» дає цікаву двозначність і привабливість: «Тамада грузинських вин».

16. Застосування римованої реклами буває цілком доречно, так як рима добре запам’ятовується. Однак в даному випадку важливо не допустити ріфмоплетство.

17. Дуже ефективна реклама з гумором. Однак подібній рекламі слід бути дуже продуманої (вона не повинна нікого образити).

18. При викладі рекламного тексту потрібно забезпечувати логіку і не допускати надмірності. Наступні пропозиції повинні бути зв’язаними з попередніми. Зайві фрази, які не несуть жодної інформації, повинні бути виключені. І не повинні бути відсутніми фрази, присутність яких збагачує текст корисною інформацією. У деяких випадках допускається повтор (коли це необхідно для посилення присутнього у всьому тексті переконання і призову).

19. Використання підзаголовків всередині основного тексту доцільно з метою структуризації довгого рекламного тексту і його кращого засвоєння. Цим підзаголовкам не слід відступати від концепції основного рекламного тексту.

Посилання на основну публікацію