Опціон

Опціон – маркетинговий інструмент, що дає право на пільгу при покупці (або продажу) товарів (надання послуг). Поняття опціон походить від англійського терміна option і від латинського optio – на розсуд, вибір, бажання.

Завдання опціону в маркетингу – стимулювання продажу (купівлі) товару, вибудовування взаємин між продавцем і покупателм товарів (послуг).

Опціонний договір – це договір між Продавець і потенційним покупцем, за яким покупець (або продавець) має право, але може ним не скористатися, на здійснення покупки (продажу) товару (послуги) по заздалегідь обумовленою в договорі ціною в певний момент в майбутньому, на протягом певного відрізку часу.

Як видно з визначення, розрізняють два види опціонів: опціони на покупку (call option) і опціон на продаж (put option). Існують і двосторонні опціони (double option).

Приклад опціону 1: продавець автомобілів надає право (опціон) постійному покупцю (власнику “Золотий карти”) право на придбав протягом півроку автомобіля в певній комплектації за фіксованою ціною.

Приклад опціону 2: Держкорпорація, постійний покупець виробів з металу оголошує опціон на поставку протягом наступного кварталу метизної продукції на певну суму за заявленою ціною.

Опціони були винайдені як фінансовий інструмент і застосовуються маркетологами, виробниками, фінансовими і товарними трейдерами, яким необхідно гарантувати собі можливість покупки або продажу товару за певною ціною протягом певного часу, і при цьому необхідно зберегти шанс на отримання прибутку в разі, якщо ринкова ціна в момент поставки буде влаштовувати їх більше, ніж наперед визначена. Перші згадки про опціони датуються другим тисячоліттям до нашої ери. Call option і put option почали широко звертатися (купуватися і продаватися) на біржі з 1790-х років минулого століття.

Сьогодні опціони взяті на озброєння і маркетинговими фахівцями, що займаються торговим маркетингом. Опціон використовується в якості акції стимулювання покупця, в якості винагороди постачальника (ретро-бонус) і т.п.

Посилання на основну публікацію