Offtake (Офтейк)

Offtake (off-take, офтейк, оф-тейк) – в торговому маркетингу, кількість проданого товару (з полки, зі складу), “уходимость” товару в точці продажу.

Offtake – показник обсягу продажів продукції в грошовому вираженні в одній торговій точці за певний період (зазвичай – за місяць).

Офтейк – в торговому маркетингу FMCG, контрольний показник обліку “уходімості” товару в точках продажів різного формату.

Офтейк може вимірюватися:
по кожному SKU в одній торговій точці;
продажу середньої матриці бренду в одній торговій точці регіону.
Off-Taker – покупець (замовник, контрагент за контрактом), той, хто забезпечує офтейк.

У добувній галузі, як правило, офтейкер – це закупник (споживач) у компанії дистриб’ютора, яка сама закуповує у добувній або енергетичної компанії оптом її продукт безпосередньо після видобутку.

Off-take Contract (offtake agreement, офтейк договір) – угода про продаж / закупівлі товару, який ще не проведений; виробник планує зробити (добути) певну кількість товару (сировини) і укладає угоди з окремими компаніями (офтейкерамі), які погоджуються вибрати (відібрати, offtake) певну кількість цього товару.

Офтейк-угода може накладати зобов’язання на покупця, але не зобов’язувати виробника зробити цей продукт. За великим рахунком, те ж саме, що purchase agreement, тільки відрізняється тим, що купується продукція, яка тільки має бути проведена в рамках певного проекту, що, забезпечує саме фінансування проекту. Часто, офтейк договір передбачає умову «бери або плати», що означає, що покупець зобов’язаний платити за продукт на регулярній основі, навіть, якщо потреба в цьому товару по покупця відсутня або відсутні можливості для отримання цього товару, коли відмова від товару не передбачає відмову від його оплати.

Посилання на основну публікацію