Нумерична дистрибуція

Нумерична дистрибуція (індекс інтенсивності розподілу, кількісна дистрибуція) – кількісний показник інтенсивності розвитку дистрибуції (показник кількісної дистрибуції) – кількість торгових роздрібних точок, які працюють з товаром постачальника на певній території. У міжнародній практиці має позначення, як intensive distribution index (IDI).

Для визначення нумеричної дистрибуції (кількісного показника дистрибуції) необхідно створити так звану “карту ринку” (провести облік усіх торгових точок на території) і взяти до уваги ті торгові точки, в ктороих присутній товар, що поставляється, підлягає аналізу.

При визначенні нумеричної дистрибуції необхідно врахувати, що підрахунок проводиться за фактичними (не юридичним) адресами, і той факт, що часто магазини працюють кількома юридичними особами по одному фактичною адресою, і будь-яка облікова програма (типу 1С), CRM-система при поганому веденні дистриб’юторського обліку буде вважати їх як різні торговельні підприємства. Цим фактом зачастуцю зловживають менеджери з продажу, “роздуваючи” параметри дистрибуції. Залежно від поставлених бізнес-завдань маніпуляція найчастіше дозволяє приховувати реальний параметри якісної і нумеричної дистрибуції.

Розрахунок показника нумеричної дистрибуції проводиться за формулою:
IDI = ТТ т / ТТ все * 100%
де:

IDI – індекс інтенсивності розподілу (нумерична дистрибуція);

ТТ все – загальна кількість торгових точок на території, здатних здійснювати дистрибуцію даного товару;

ТТ т – кількість торгових точок, в яких присутня дістрібьютіруемий товар.

Для побудови ефективної дистрибуції, з метою організації просування торгової марки обов’язкове робота з контролю якісної дистрибуції і нумеричної дистрибуції. І все ж, незалежно від показників, ідеальна та система дистрибуції, яка здатна генерувати заробіток сьогодні і забезпечити стабільність збереження дистриб’юторського бізнесу завтра.

Посилання на основну публікацію