Методи ціноутворення

Методи ціноутворення – методи використовуються при формуванні цін на продукцію і послуги. Виділяють кілька методів ціноутворення: засновані на витратах, засновані на лінії покупців, заснований на цінах конкурентів і ін.

Важливою складовою частиною маркетингу є формування цінової політики по відношенню до просуваються на ринок товарів і послуг.

Ціна була і залишається найважливішим критерієм прийняття споживчих рішень. Для держави з невисоким рівнем життя, для бідних верств населення, а також у випадку товарів масового попиту це характерно. Але за останній час отримали широкий розвиток інші, нецінові фактори конкуренції. Проте ціна зберігає свої позиції як традиційний елемент конкурентної політики робить дуже великий вплив на ринкове становище і прибуток підприємства.

Разом з тим цінова політика багатьох фірм, особливо в Росії, нерідко виявляється недостатньо кваліфікованої. Найбільш часто зустрічаються наступні помилки: ціноутворення надмірно орієнтоване на витрати; ціни слабко пристосовані до зміни ринкової ситуації; ціна використовується без зв’язку з іншими елементами маркетингу; ціни недостатньо структуруються по різних варіантах товару і сегментах ринку. Дані недоліки багато в чому викликані спадщиною планової економіки, коли ціни визначалися директивно або тільки на основі витрат, недостатністю знань російських керівників у галузі маркетингу.

Методи ціноутворення в маркетингу:

Витратні методи ціноутворення
калькуляція на базі повних витрат;
калькуляція на базі змінних витрат;
ціноутворення на основі забезпечення цільового прибутку;
метод рентабельності інвестицій;

Методи ціноутворення, орієнтовані на попит:
визначення ціни на підставі опитування представницької вибірки споживачів;
метод аукціону;
метод пробних продажів (метод експерименту);
параметричний метод;

Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів:
метод моніторингу конкурентних цін;
метод конкурсу;

Виробничі методи ціноутворення (мікс):
агрегатний метод;
зворотна калькуляція;
калькуляционное вирівнювання
Надзвичайно важливе значення набуває використання комбінованої системи методів визначення ціни продажу, одночасно з вирішенням завдання розвитку техніки виробництва продукції, методів управління, які забезпечили б високий рівень якості товарів і заплановану величину прибутку.

Особливо велика увага приділяється питанням ціноутворення, стосовно встановлення ціни на нову продукцію і прогнозування цінової політики в розрахунку на всі стадії життєвого циклу товару на внутрішньому і світовому ринках. Визначення ціни на товари ринкової новизни – складне і відповідальне завдання, оскільки торгова марка таких товарів ще невідома покупцям, як і їхні споживчі властивості і технічні характеристики. У зв’язку з цим важливо створити попит на нові товари з боку споживачів, що зажадає істотних витрат.

Ще при проектуванні нового товару в рамках наукових досліджень і розробок фірма здійснює великі інвестиції з метою досягнення високого ринкового ефекту від подальших продажів. Націлені на майбутнє капіталовкладення будуть тим більше, ніж конструктивно новіше буде створюваний товар, маркетологам тому надзвичайно важливо домогтися швидкої окупності товару і повернення коштів, вкладених в нього до виходу товару на ринок і на стадії впровадження.

Посилання на основну публікацію