Лістинг

Лістинг (listing) – внесення в список постачальників торгової точки, певні рітейлером правила і вимоги для допуску товару до продажу в торговельній точці. Термін походить від англійського слова list – список.

Процедура лістингу застосовується по відношенню до нових товарів, які плануються до постачання в торговельні точки мереж. Виконання умов лістингу є обов’язковим для постачальників товарів і марок, які хочуть поставити свої товари на полиці рітейлу.

Процедура лістингу не застосовується до високо рейтинговим торговим маркам і товарам, гарантією потрапляння цього товару в лист постачальників рітейлу є високі маркетингові характеристики товару: висока оборотність, прибутковість з одиниці SKU, популярність у покупців.

Основні вимоги лістингу рітейлерів. У лист постачальників потрапляють товари, торгові марки здатні обеспеічіть виконання одного або відразу декількох умов зі списку нижче:

Надання партії безкоштовного продукту. Дана процедура застосовується до великими компаніям. Часто самі компанії йдуть на надання безкоштовних партій товару з метою швидкого створення первинної дистрибуції;
Маркетингове винагороду. Нерідко рітейлери виставляють певні фінансові вимоги для введення постачальника, товару в лист постачальників, в асортиментний перелік. В якості таких можуть виступати як офіційні, так і “напівофіційні” оплати за надання рітейлером маркетингових послуг, наприклад: персоналу рітейлу редлагается бонус, знижка або цінний приз за потрапляння в лист;
Одноразова акція торгового маркетингу, яку постачальник організує за свій рахунок, предосталяет по акції бонусний товар, проводить промо заходи, рекламну кампанію. Популярні акції “два за ціною одного”. Акції стимулюють продажі товару-новинки, поставленого за рузультате лістингу;
Постійно діюча програма лояльності серед торгового персоналу рітейлу. Програма передбачає стимулювання бонусом, подарунками персоналу торгової точки за підтримку асортименту, викладку і т.п.
Надання іміджевого торгового обладнання для ряду товарних категорій. Процедура лістингу, в даному випадку, передбачає обов’язкову поставку брендінгових холодильників, промо-прилавків, стілажей і т.п .;
Зобов’язання постачальника по виплаті ретро-бонуса (рібейтов).
Часто товари, торгові марки, які не виконали всіх необхідних лістингові вимоги або у зв’язку з низькими маркетинговим показниками, виключаються з лістингу торгової точки. Замість них в лист постачальників може потрапити конкурентна марка, товар. Іноді така марка, товар вводяться в асортимент торгової точки без звичайної “складною” процедури лістингу. По ряду товарів, товарних груп процедура зміни листа товарів, постачальників може відбуватися до 2х раз на рік, зазвичай під початок нового сезону. У цьому випадку, завчасно, на зміну виводять з асортименту торгової точки товару проводиться процедура лістингу нового товару.

Посилання на основну публікацію