1. Моя освіта – реферати, конспекти, доповіді
  2. Маркетинг
  3. Користь мерчендайзингу

Користь мерчендайзингу

Багато по-різному вимовляють це слово. Хоча як правильно – мерчендайзинг або мерчандайзинг – насправді не так важливо. Головне – це користь від інструменту. Можна накупити підручників, пройти професійне навчання, але досить буде дотримуватися кількох правил.

Будь-який маркетинг націлений на те, щоб збільшити лояльність і стимуляцію споживача до придбання того чи іншого товару/послуги. Від чого залежать ці критерії:

  • 40 відсотків – від основних характеристик товару (вартість, якість, властивості тощо).
  • 60 відсотків – привабливість і популярність марки виробника.

Можна переконати придбати з 3 осіб як мінімум 2, тільки відштовхуючись від сервісу і корпоративного мерчандайзингу. Але важливо це зробити так, щоб людина відчувала, що він самостійно прийняв рішення про покупку, а не під чужим впливом. Щоб реклама в торговому залі не здавалася нав’язливою, вона повинна бути спрямована на 5 різних потоків сприйняття:

  • зір;
  • слух;
  • тактильний контакт;
  • смак;
  • нюх.

Список складений за пріоритетністю. Значить, в першу чергу треба приділити увагу саме візуальному відчуттю клієнта.

Іноді головною помилкою продавців стає стійка думка»я так бачу”. Вони відштовхуються від особистої точки зору, представляючи себе на місці покупців. З одного боку, вони вибудовують свій товар якомога зручніше покупцеві. А з іншого боку, їх мерчандайзинг відкрито виглядає як»запудрювання”. Що, врешті-решт, не дає ніякого вихлопу, більше того, може тільки знизити продажі.

Необхідно дотримуватися певних стандартів мерчандайзингу і користуватися наборами інструментів, навіть якщо здається, що вони марні і невірні. Тут не можна відштовхуватися тільки від особистої думки. Також враховується і напрямок бізнесу. Одні й ті ж прийоми не підійдуть одночасно для магазинів одягу / взуття або продуктових магазинів.

ПОДІЛИТИСЯ: