Дивізіон

Дивізіон (division) – від французького “поділ”.

Дивізіонна організація (divisional organization) організаційна структура управління, що застосовується великими організаціями, що випускають продукти різного призначення і номенклатури, призначені, як правило, для різних груп споживачів, і / або діючими на багатьох ринках. У цьому випадку на верхніх рівнях управління організацією виділяються відносно самостійні відділення, або дивізіони, які утворюються на основі головним чином продуктового або географічного принципу. Відділення організовують свої функціональні служби, в тому числі службу маркетингу. Питання про розділення повноважень в області маркетингу між центральними органами управління організацією та маркетинговими підрозділами відділень вирішується по-різному. У ряді випадків на рівні штаб-квартири організації створюються маркетингові служби, іноді вони а функції маркетингу передаються в дивізіони. Особливою організаційно-правовою формою функціонування дивізійних організацій є стратегічні господарські одиниці.

Дивізійні продажу – продажу на ввіреній виділеної території, або продажу окремих груп товарів (окремого товару). Для кожного виділеного дивізіону створюється окрема структура продажів, розраховуються економічні показники, а також показники продажів. Служба продажів компанії за дивізійних продажах представлена групою збутових підрозділів, кожна з яких відповідає за певний ринок.

Дивізійний маркетинг – організаційна структура управління маркетингом, в якій маркетологи, в першу чергу збутовики, спеціалізують свою діяльність за окремими географічним районам. Така організація дозволяє маркетологам сконцентруватися на завданнях в межах території, що обслуговується (сегмента, групи товарів), краще пізнати своїх споживачів і ефективно працювати з ними.

Посилання на основну публікацію