Дистриб’ютор

Дистриб’ютор, дистриб’ютор (distribute – розподіляти) в маркетингу – фірма, що здійснює функції торгового посередника в організації руху товару і розподілу для виробника товару. Дистриб’ютор може бути або дочірнім підприємством, або самостійної фірмою, що діє на договірній основі.

Дистриб’юторський бізнес – це бізнес надання послуг товарної логістики, руху товару і розподілу.

Основні функції дистриб’ютора:

  • побудова організаційної структури дистрибутивних каналів і мереж;
  • визначення розташування дистрибутивних центрів (баз, складів) та інших ланок логістичної мережі в дистрибутивних каналах;
  • транспортування продукції, возрата неліквідів, зворотної тари і відходів;
  • складування, зберігання і вантажопереробка продукції в складської системі;
  • управління запасами, консолідація і розосередження товарів;
  • передача прав власності на продукцію;
  • забезпечення збереження і захисту товарів, страхування ризиків;
  • підтримка стандартів якості продукції і логістичного сервісу;
    ціноутворення;
  • моніторинг та інформаційна підтримка постачальників і т. д.
    комплекс заходів, спрямованих на просування продукту, тим самим, на збільшення показників качественнйо і кількісної дистрибуції.

Суть діяльності дистриб’ютора.

При наданні логістичних послуг дорогої продукції, що продається одинично, діяльність дистриб’ютора зводиться до пошуку потенційних клієнтів, рекламування продукції, організації первинних контактів з виробник-покупець, укладання договорів поставки, організація післяпродажного обслуговування і т.п.

У разі ж логістики товарів масового попиту, від дистриб’ютора може знадобитися наявності значного штату спеціально підготовленого персоналу, філіальної мережі (наявності суб-дистриб’юторів) в регіонах, демонстраційних залів і підконтрольною дилерської мережі.

Одна з функцій, яку може на себе взяти дистриб’ютор крім логістичної – посреднеческого. У цьому случвае дистрибутор є представником виробника на опредленія території, в сегменті. Очевидно, що найбільш гнучкі умови бізнесу дистриб’ютору допоможе надати висновок змішаного дистриб’юторського-агентсткой договору. Послуги, які може надавати дистриб’ютор за домовленістю з постачальником, виробником в дистриб’юторському каналі, дилерам і покупцям:

  • маркетингові послуги дилерам і покупцям;
  • послуги з монтажу та налагодження обладнання;
  • послуги з навчання;
  • послуги після-продажного сервісу;

Прошу звернути увагу, що у визначенні поняття “дистриб’ютор” не говориться про зобов’язання перед виробником просувати товар. Навпаки, в якості додаткових послуг, коли мова йде про надання маркетингових послуг, компенсацію за фактом надання цих послуг повинен взяти на себе виробник, якщо він дійсно зацікавлений у продажу свого товару.

Промисловий дистриб’ютор – торговельний посередник, розподільник продукції для промислових споживачів в основному здійснюється через агентів (брокерів).

Генеральний дистриб’ютор – дистриб’ютор, організуючий збут у регіоні продукції певної фірми самотужки або через власну дилерську мережу.

Посилання на основну публікацію