Дилер

Поняття дилер походить від терміна англійської мови dealer – торговець, агент. Дилер – учасник маркетингового каналу, фірма, що закуповує продукцію оптом і торгує нею в роздріб або малими партіями. Дилери – агенти фірми-виробника або дистриб’ютора, що виступають в ролі учасників його дилерської мережі, таким чином, дилер є останньою ланкою посередницької товаропровідної ланцюжка і знаходиться в безпосередніх відносинах з покупцем.
Роздрібний дилер – торгова компанія, яка виступає в якості посередника між виробниками товарів і охочими придбати товар юридичними і фізичними особами.

Дилерська діяльність – посередницькі операції:

вистав інтересів виробника (власника марки) на ринку;
купівлі-продажу товарів, які виробляють або реалізують компанії-виробники або дистриб’ютори.
Дилерський договір укладається між виробником і дилером і визначає їх права і обов’язки. Але відносини сторін не обмежуються постачаннями і оплатою продукції: маркетингова практика виробила певну кількість принципів і відмінностей дилерства від звичайної оптової торгівлі. Дилер, крім обов’язків покупця і платника, має певні права і несе додаткові зобов’язання перед виробником.
Особливістю діяльності дилера є додаткові зобов’язання перед компанією-виробником або дистриб’ютором, які бере на себе дилер шляхом публічного оголошення цін продажу із зобов’язанням виконання угод за цими цінами в обумовлений проміжок часу. Для багатьох компаній-виробників отримання послуг дилера – це головний і єдиний спосіб реалізації своєї продукції. Такі фірми не створюють свою мережу реалізації, а кажуть: «ми шукаємо дилерів, які, реалізовують наш товар». Така схема неодмінно вигідна і зручна для виробника (власника марки) і для дилера.

Ексклюзивний дилер – це посередник, дилер має ексклюзивні права на представництво інтересів виробника або дистриб’ютора в галузі, в сегменті ринку, в певному регіоні.

Якщо говорити про діяльність дилера, то слід пам’ятати, що дилерство – це певна міра відповідальності і обязетельства перед компанією-виробником або дистриб’ютором, які представляє дилер. Якщо продажі йдуть погано і виробник (дистрибутор) не отримує необхідного обсягу реалізації, або дилер не досить активно займається просуванням товару і торгової марки виробника на ринку, то виробник (дистрибутор) може замінити дилера? пославшись на невиконання останнім умов дилерської угоди або договору купівлі-продажу. При цьому посередництві може бути віддано іншого дилера. Практично всі фірми, маркетингова стратегія яких ґрунтується на принципі «шукаємо дилерів», пропонують для дилера умови співпраці, згідно з якими, дилер заробляє гроші на відсотку від фактично реалізованого товару компанії.

Посилання на основну публікацію