Даунсайзінг

Даунсайзінг (downsizing) в маркетингу – зменшення кількості продукту в упаковці без зміни ціни. У буквальному перекладі з англійської, “downsizing” означає зменшення розміру;

Даунсайзінг може здійснюватися як щодо зменшення ваги (обсягу) в упаковці, так і щодо зменшення фізичного розміру упаковки товару без зміни ціни на товар.

Розрізняють такі види даунсайзінг:

  • даунсайзінг продукту – зміна обсягу продукту без зміни розміру упаковки і ціни товару;
  • даунсайзінг упаковки – зміна розміру упаковки, і, відповідно, обсягу продукту при збереженні пропорцій упаковки і дизайну.

Мета даунсайзінг – збільшити або зберегти рентабельність продажу одиниці товару за рахунок зниження собівартості продукту, шляхом зменшення його обсягу (маси) в упаковці товару, при збереженні колишньої вартості одиниці товару.

Завдання даунсайзінг:

  • в одному випадку, даунсайзінг – не зовсім чесна практика отримання вигоди виробником, заснована на неуважності і звикання споживачів до товару;
  • в іншому випадку, даунсайзінг – вимушений захід цінового стимулювання, що дозволяє зберегти позиції в ціновому сегменті, при підвищенні собівартості товару на полиці і збереженні необхідної норми рентабельності.
  • в третьому, даунсайзінг – тактика проходження за лідером (за трендом в ціновому сегменті), коли прямий конкурент і лідер застосовує цю тактику, змушуючи решту конкурентів до її застосування, особливо, якщо говорити про цінові сегменти від середнього і нижче.

Передумови для даунсайзінг:
різке підвищення вартості основних інгредієнтів або на обслуговування виробництва, характерні для всієї галузі;
цінової і товарний сегмент характеризується високою конкуренцією ( “конкурентна війна”)
високий рівень впізнаваності і лояльності до марки;
товар не еластичного попиту.

Сутність даунсайзінг. Ця тактика “на межі обману”, але здійснювана в рамках законів, оскільки формально не причепишся: на упаковці вагу або обсяг завжди вказано і нічого не заважає покупцеві визначити і зрозуміти для себе вигідність покупки того чи іншого товару, яка зазнала даунсайзінг. Даунсайзінг – одна з форм камуфляжу підвищення цін на продукцію.
У цінових сегментах середній + і вище, тактика даунсайзінг застосовується так само активно, але маркетингова стратегія «чесна упаковка» все більше набирає популярність серед виробників товарів, що дозволяє привернути увагу покупців.

Посилання на основну публікацію