CPA (Сі Пі Ей, cost per action)

CPA (Сі Пі Ей, cost per action) – метод оцінки ефективності реклами та оплати за рекламу. Метод передбачає оплату зусиль посередника по залученню клієнтів (агента), але тільки в тому випадку, якщо наведений клієнт виконає будь-які очевидне і корисне для рекламодавця дію. Термін cost per action перекладається з англійської, як “оплата за дію”.

Залежно від виставлених вимог і формалізації “дії” клієнта, метод CPA (сі пі агов) підрозділяється на фрпми:

PPS (pay per sale) – оплата за продаж. У цьому випадку посередник (агент) отримує винагороду лише в разі формалізованої продажу товару / послуги клієнту замовником (рекламодавцем).
PPL (pay per lead) – оплата за корисну дію. У цьому випадку посередник (агент) отримує винагороду, якщо клієнт здійснює будь-яку дію у відношенні товару / послуги, компанії (заповнює анкету, оформляє добровільну підписку на отримання розсилки, викачує програму, реєструється на сайті або робить щось інше, заздалегідь обумовлений з посередником).
Перевагою моделі CPA, по відношенню до традиційної оплаті за рекламні покази або оплати дій посередників, є можливість прямого і безпосереднього контролю за виконанням завдань, поставлених перед посередниками або рекламною компанією, виконання яких безпосередньо призводить з отримання доходу.

Метод оплати зусиль CPA підходить в основному проектам, що привертає для здійснення продажу велике число незалежних посередників, діяльність яких зводиться до залучення потенційних клієнтів, з метою подальшого продажу силами штатних співробітників компанії або за допомогою онлайн торгівлі, а також з метою попереднього знайомства потенційних покупців з товарами / послугами компанії-продавця. До послуг такого роду посередників вдаються: продавці онлайн-ігор, інтернет-магазини, агентства нерухомості, послуги бронювання готелів, авіа- і залізничних квитків, страхові та туристичні компанії, комерційні освітні установи і т.д.

Якщо говорити про механіку співпраці, скажімо, інтернет-посередника (агента по залученню) з рекламодавцем, то сайт рекламодавця для розміщення CPA реклами в своєму розпорядженні спеціальними цільовими сторінками (посадочними сторінками), на які потенційні клієнти, покупці, учасники потрапляють, перейшовши по рекламному посиланню з сайту привернув їх увагу посередника. Ці сторінки пропонують виконати певну дію: покласти товар в корзину, оформити замовлення, заповнити анкету, реєстраційну форму, заявку, зробити дзвінок, зробити онлайн бронювання і т.д. – Все те, що однозначно трактується рекламодавцем – як корисне і однозначне дію потенційного клієнта.

Партнерська мережа CPA – інформаційний посередник, що здійснює послуги з зв’язкурекламодавців з рекламними майданчиками – посередниками, що пропонують послуги по залученню клієнтів. Рекламодавці за допомогою послуг партнерської мережі знаходять розповсюджувачів реклами, які своїми зусиллями (своїми ресурсами) можуть якісно підвищити ефективність реклами, оптимізувати витрати на рекламу, за рахунок залучення максимально цільового потоку потенційних клієнтів. При цьому рекламодавець оплачує не просто розміщення реклами, а дія потенційного клієнта щодо рекламодавця.

Посилання на основну публікацію