Бізнес для держави (B2G)

Бізнес для держави (B2G, business-to-government, b2g-маркетинг) – в широкому розумінні відносини між бізнесом і державою, дане поняття включає в себе надані послуги і (або) товари, що поставляються, бізнес-рішення, пропоновані тією чи іншою фірмою державі .

Бізнес для держави передбачає, з одного боку, складну багатоступеневу систему прийняття рішень, тендерну структуру закупівель, складні фінансові умови і схеми матеріального забезпечення закупівель, з іншого боку, величезна участь і вплив адміністративного ресурсу, масштабність і регулярність взаємин між бізнесом і державою.

До форм взаємодії держави та бізнесу відносять:

  • державні контракти на поставку і надання послуг;
  • орендні відносини, в Тороро бізнес виступає в ролі орендаря;
  • фінансову оренду – лізинг обладнання;
  • приватно-державні партнерства;
  • концесійні угоди.

Основним інструментом взаємодії держави і бізнесу можна вважати закупівлі для потреб держави, муніципальних потреб, для потреб інших держорганів і установ та відомств. Державні закупівлі відрізняються крайньою складністю регулюючих законів. Всі закупівлі державних інститутів спираються на окремі федеральні і місцеві закони, правила і рекомендації окремих міністерств і відомств. Кожна державна закупівля повинна задовольняти всім згаданим вище законам і рекомендацій.

Іншим інструментом взаємодії держави і бізнесу є приватно-державне партнерство – форма взаємодії держави і бізнесу для вирішення суспільно значущих завдань на взаємовигідних умовах. Тоді як бізнес зацікавлений в нових об’єктах для інвестування, держава отримує від бізнесу фінансування і допомогу у вирішенні суспільно значущих завдань.

Функціоналом фахівця в сегменті бізнес для держави є: моніторинг потреб державних клієнтів, залучення та супровід ключових клієнтів – держзамовників, супровід контрактів, контроль платежів державних замовників.

Посилання на основну публікацію