Бачення (маркетинг)

Бачення (vision) – сприйняття чого-небудь за допомогою зору. Наявність бачення – пряма протилежність вузькому погляду і неустермленності до чого-небудь.

Бачення фірми – образ майбутнього фірми, специфікація основних цілей фірми виходячи з потреб клієнтів, розвитку загального рівня бізнесу в галузі, на ринку і на основі об’єктивної оцінки поточного стану фірми.

Основа бачення – цілі, які компанія ставить перед собою, щоб перейти в бажаний стан. Наприклад, «стати першою компанією в галузі» – це бачення.

Стратегічне бачення повинно висловлювати надзавдання, щоб відчувати себе не виконавцями роботи, а творцями. З огляду на, що бачення, як правило, вирабативаетя на тривалий термін (5-10 років і більше), то необхідно брати до уваги розвиток ситуації, технічного прогресу, громадських і комерційних відносин.

Бачення – це мрія, це уявлення власників і топ-менеджерів про компанію в майбутньому. Це привабливий образ компанії в майбутньому, ідеал або мрія, який компанія прагне здійснити. З бачення компанії повинні формуватися попередні цілі компанії. Бачення вносить ясність в уявлення про цілі і напрямку руху компанії, створює перспективу, надає сенс і значення повсякденної діяльності, спонукає персонал до дії. Бачення – це якомога повніше опис майбутнього стану компанії, яке має формуватися ітераційно і колективно, за участю власників, керівників та провідних фахівців.

Необхідно розрізняти дві складові бачення:

то, як ви будете виглядати через час;
то, що ви зможете зробити за цей час.
Бачення має бути виправданим, має підкріплюватися аналізом тенденцій, демографічних даних, стилів життя, законодавства і технологічних досягнень – мати міцний фундамент. По суті, вироблення бачення компанії є результатом менеджменту, який передбачає:

аналіз того, що знадобиться споживачеві;
оцінки здатності компанія задовольнити цю потребу;
визначення передбачуваного прибутку, яку компанія сможе отримати, задовольнивши потребу покупців.
аналіз можливих ризиків, перешкодити отриманню прибутку, в тому числі і від дії конкурентів.
І все ж, бачення – не набір цілей. Створення бачення не має нічого спільного зі збором інформації. Бачення, швидше, – це цілеспрямована фантазія. Якщо ви хочете, щоб бачення надихало, воно повинно відображати глибоке розуміння ринку, компанії та торгової марки і проектування їх в майбутнє. Тому, бачення – це формує сила розвитку, повинно бути одночасно розумним і амбітним.

Базиси бачення компанії. На що слід базувати бачення?

на баченні продукту;
на баченні торгової марки;
баченні компанії.
Бачення продукту – перевизначаються характеристики продукту або товарна категорія представляється в новому світлі;

Бачення марки – за відправну точку береться позиціонування марки і годиться зміцненні її позиції, або її спеціалізація, або надається новий сенс її существовапнію;

Бачення компанії – за відправну точку береться спеціалізація (компетенція) і визначається в будущенм майстерність компанії і її роль.

Посилання на основну публікацію