✅Адаптація ціни

Адаптація ціни – це пристосування ціни до ринкових умов, зміни обставин на цільовому ринку.

Адаптація ціни – функціональний, стратегічний і тактичний інструмент управління попитом, забезпечення лояльності споживачів, конкурентоспроможності.

Способи адаптації ціни. Фактично адаптація цін може здійснюватися різними способами, включаючи:

  • націнки або знижки з ціни;
  • зміна умов поставки;
  • ззміна умов оплати товару;
  • стимулюючий ціноутворення, шляхом надання функціональної знижки;
  • дискримінує ціноутворення;
  • визначенням ціни комплексної покупки;
  • визначенням оптових знижок, роздрібних націнок;
  • сезонні ціни.

Сезонні ціни – адаптація цін за рахунок надання тимчасових знижок, що надаються для згладжування сезонних піків різних географічних територій.

Адаптація цін за допомогою умов поставки та оплати товару здійснюється методом визначення правил, за якими відбуваються ці операції.

Адаптація ціни способом дискримінаційного ціноутворення передбачає установку диференційованих цін на продукти і послуги за сегментами ринку, націнкою або знижкою, непропорційної стосовно вартості продуктів і послуг.

Адаптація ціни методом функціональних знижок надає собою додаткові знижки гуртовим і роздрібним торговцям за виконання ними певних функцій (маркетингових, логічних) з підготовки продукту до продажу і його обслуговування.

Адаптація ціни за допомогою націнки застосовуються, як правило, відносно товарів, вже відомих, які отримали успіх на ринку. В основному це, кажучи в термінах матриці БКГ, – товари- «зірки», або товари, що знаходяться в своєму життєвому циклі на початку стадії «зрілості».

Галузева адаптація цін – це цінова диференціація для різних сегментів ринку.

Географічна адаптація цін – це цінова диференціація для різних географічних територій, що враховує різницю вартості логістики від місця виробництва – до місця розподілу і покупок.

Одним з варіантів цієї стратегії може бути встановлення зональних відмінностей в цінах. Іноді за точку відліку вибирається не конкретна місце виробництва продукції, а будь-якої логістичний центр (велике місто).

Посилання на основну публікацію