Способи адаптації цін

Залежно від конкретної ринкової ситуації підприємство використовує наступні способи адаптації ціни:
1. Диференційоване ціноутворення – пропозиція товару різним покупцям за різними цінами. Види диференціації:
– Просторова (залежить від географічного положення – купили на околиці, продали в центрі);
– Тимчасова (вночі дешевше);
– Кількісна;
– Персоніфікована.
Законодавство багатьох країн трактує диференційоване ціноутворення як цінову дискримінацію для інтересів покупців і держави.
2. Конкурентне ціноутворення – направлено на збереження цінового лідерства на ринку. види:
– Цінові війни;
– «Зняття вершків» (нова продукція з підвищеними цінами);
– Ціна змінюється по кривій освоєння;
– Низькі ціни проникнення на ринок.
3. Географічне ціноутворення – з урахуванням процесів купівлі-продажу товарів, їх оплати, транспортування, страхування та митного очищення.
За методом включення в договір ціни бувають:
– Ковзаючі (з умовою перерахунку, при зміні ринку цін);
– Тверді (без змін);
– Рухливі (перерахунок ціни при продовженні термінів договору).
За методом оплати розрізняють:
– Готівкова форма,
– Безготівкова,
– авансовий платіж,
– Оплата за фактом поставки,
– товарний кредит,
– Бартер,
– Зустрічна торгівля (два підприємства торгують за умови, що будуть купувати продукцію тільки один у одного),
– Акредитиви (виписує банк),
– Без включення (самовивезення).
За способом транспортування: з включенням транспортних витрат і без включення.
На світовому ринку спосіб доставки і її оплата включаються в договір згідно з документом «ІНКОТЕРМС».
4. Асортиментна ціноутворення – з урахуванням економічного і психологічного сприйняття ціни постачальниками. види:
– Цінові лінії (пропозиція одного і того ж товару за різними цінами, додаткові товари за високою ціною);
– Ціна комплекту;
– Неокругленние ціни;
– Ціни на побічні продукти (в барі знижують ціни на продукти, але збільшують ціни на напої).
5. Стимулюючий ціноутворення – ціна формується з використанням знижок, бонусів, призів, подарунків, лотерей, дегустацій.

Посилання на основну публікацію