Доступний ринок: визначення

Доступний ринок – це загальна кількість усіх потенційних споживачів, які можуть дозволити собі придбати на ринку той чи інший продукт, і яким купівля продукту буде цікава. Аналізуючи обсяги доступного ринку, можна більш детально спланувати ведення маркетингових компаній, заздалегідь розрахувати, яку кількість товару виробляти і як його рекламувати. Величина вважається непостійною і періодично змінюється.

Доступний ринок – його значення і функції

Перш ніж говорити про функції, наведемо приклад доступного ринку. Припустимо, в приміській місцевості живе двісті чоловік, які вирощують картоплю. Якась компанія виробила універсальний інвентар, який полегшує роботу з посадки та підгортання. Купівля цього інвентарю буде вигідна всім жителям передмістя, але виробнику відомо, що у половини з них є культиватори. Отже, можна припустити, що новий інвентар придбає тільки друга половина всіх жителів – залишилися сто чоловік. Однак необхідно буде проаналізувати рівень їхнього добробуту: чи можуть жителі дозволити собі зробити покупку. Якщо в ході дослідження відбудеться відсіювання ще відсотків двадцяти, то доступний ринок складе орієнтовно вісімдесят чоловік.

Це приблизна ситуація, розберемо тепер значення доступного ринку для підприємця. Найважливіша функція – можливість прийняти рішення про обсяги виробництва. Якби доступний ринок не аналізувався, компанія виробила б двісті одиниць інвентарю, в розрахунку на те, що його куплять все городники. Тоді більше половини довелося б вести назад, тому що придбати товар можуть і хочуть тільки вісімдесят чоловік з двохсот.

доступний ринокВторая функція доступного ринку, як маркетингового елемента – аналіз перспективності реклами. Серед тих, у когоесть власні культиватори, можливо, чимало заможних власників, а серед вісімдесяти осіб доступного ринку у більшості будуть середні доходи. Значить, продавати товар за завищеними цінами сенсу немає: вісімдесят чоловік не зможуть дозволити собі його купити, а заможній сотні інвентар просто не потрібен, оскільки культиваторів цілком вистачає. Якщо пам’ятати, що реклама – двигун бізнесу, і на неї витрачаються величезні суми, планувати маркетинг необхідно якомога реальніше і чітко.

Третя функція – питання про проведення знижкових акцій та інших заходів, які підвищать швидкість скупки інвентарю. Аналіз доступного ринку покаже, чи варто робити знижки, або необхідно твердо стояти на своєму і тримати ціну на постійному рівні. Результат: отримання великих прибутків від торгів.

Посилання на основну публікацію