Дистриб’ютор: визначення

Для успішної роботи компанії-виробника товарів або послуг, а головне – отримання великої кількості прибутку за найкоротший термін, необхідно знайти спеціального представника-продавця. У сучасному економічному словнику таку особу називають дистриб’ютором. Причому в ролі такого торгового представника може бути як фізична, так і юридична особа. Дистриб’ютор зазвичай працює без фінансової підтримки основної фірми-виробника і від свого імені. За свої гроші він перепродує товари більш великої компанії, але при цьому володіє ексклюзивними правами, і таким чином заробляє гроші. На сьогоднішній день дистриб’ютор часто задіяний в мережевому маркетингу, і є одним з розповсюджувачів продукції або послуги. Тому така зайнятість може бути неповною, а у вільний від іншої роботи час.

Ознаки кваліфікованого дистриб’ютора

Дистриб’ютор зобов’язаний знаходити покупців і здійснювати продаж, попередньо дослідивши ринок. Щоб продуктивно працювати, дистриб’ютор повинен мати вищу освіту, досвід в сфері торгівлі, оскільки необхідно розуміти шляхи ціноутворення, займатися рекламними акціями, формувати образ потенційного покупця. Загалом, хороший дистриб’ютор комунікабельний, має прекрасну пам’ять, йому притаманні навички спілкування з людьми. Обсяг продажів і якісно-кількісна дистрибуція на виділеній території – розкажуть про ефективність виконання посадових обов’язків дистриб’ютора. А, якщо виробнику необхідно вибрати організацію-дистриб’ютора, то в центрі уваги знаходяться: присутність системи активних продажів, платоспроможність, своєчасні плановані закупівлі.

Як стати дистриб’ютором?

Спочатку, щоб стати офіційним дистриб’ютором, потрібно скласти грамотний бізнес-план і налагодити зв’язки з джерелами фінансування. Потім, за допомогою інтернету та інших інформаційних ресурсів, знайти виробників для співпраці і підписати з ними «дистриб’юторську угоду». Цей документ містить всі робочі моменти, пов’язані з діяльністю обох сторін. А найголовніше – видається сертифікат дистриб’ютора з усіма необхідними атрибутами компанії-виробника, який дає право офіційно представляти фірму.

Виробнику вигідно, коли реалізацією і рекламою його продукції займається офіційний дистриб’ютор. Однак умови співпраці не відразу можуть приносити хороший дохід новоявленому представнику. Якщо офіційний дистриб’ютор себе проявить і покаже гарні результати своєї роботи, то він отримає більш прийнятні умови для подальшого розвитку.

Досвідчені дистриб’ютори можуть працювати одночасно з декількома виробниками, тоді така співпраця принесе більше виручки.

При великому бажанні, але відсутності можливостей, люди починають працювати в дистриб’юторських компаніях на незавидних посадах, набуваючи досвіду, знання і просуваючись вгору по кар’єрних сходах.

Посилання на основну публікацію