Ціноутворення і організація продажів

Споживчі товари та продукція виробничого призначення часто продається через посередників. Організація продажів може вплинути на рівень цін, на обсяг продажів і на сприйняття товару покупцем. Правильна організація продажів здатна успішно просувати товари навіть при дуже високому рівні цін.
Практика продажів товарів через посередників породжує проблему зниження або зростання кінцевих цін. Підприємство-виробник для управління цінами кінцевих продажів використовує різні методи:
1. Методи боротьби зі зниженням кінцевих цін:
– Якщо підприємство-виробник контролює ринок, то воно може відмовитися від співпраці з тими посередниками, які не дотримуються його цінову політику;
– Якщо підприємство-виробник не контролює ринок, то воно може призначати великі відпускні ціни і заохочувати окремих посередників, надаючи їм знижки, товарні кредити, безкоштовні зразки і спільну рекламу.
2. Методи боротьби з ростом кінцевих цін:
– Організація фірмової мережі продажів;
– Штучне загострення конкуренції між посередниками;
– Проведення реклами із зазначенням рекомендованих цін;
– Нанесення на упаковці інформації про ціну.

Посилання на основну публікацію